Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ESTRATEGIA DE VENTAS - Coggle Diagram
ESTRATEGIA DE VENTAS
Liderazgo comercial
Es un proceso interpersonal de comunicar, inspirar, guiar e influir en el comportamiento del personal de ventas subordinado hacia el logro de los objetivos, las metas y valores organizacionales
Beneficios
-
-
Se consiguen objetivos de corto, mediano y largo plazo
Es importante porque un verdadero líder establece una meta en común, inspira a su equipo de trabajo, los reta a trabajar por objetivos y siempre avanzar, su principal misión es que los demás busquen alcanzarlo y si es posible superarlo.
-
-
-
-
-
-
-
Ética comercial
Se refiere al conjunto de comportamientos y valores que aseguran que cada cliente potencial, prospecto y usuario de la empresa sea tratado con respeto, equidad, honestidad e integridad
-
Los códigos de ética es aquel se alinea al personal de una empresa, apegándose a ciertos valores para encaminarlos durante las operaciones de venta .Se dividen dependiendo la empresa, ya que cada una tiene visiones y propósitos distintos.
-
Código por objetivo
Los involucrados en el proceso para el cumplimiento de un objetivo se deben apegar a un código en específico
-
Tipos de código de ética
Profesionales
Definen los límites éticos para grupos ocupacionales como anunciantes, médicos, vendedores, contadores, etc.
-
-
-
-
-
-
Planeación estratégica
Es una herramienta de gestión que permite establecer el qué hacer y el camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las metas previstas, teniendo en cuenta los cambios y demandas que impone su entorno
-
Etapas
-
-
-
- Planear la operación de la organización
- Controlar y aprender de la operación
- Probar y adaptar la estrategia
-
-
Neuroventa
Es conocida como la venta inteligente donde se busca atacar a los clientes en base a necesidades mostradas enfocándose al género ya sea hombre o mujer, ya que se dice que es diferente los gustos, necesidades, los pensamientos al momento que tú como vendedor le estás ofreciendo un producto o servicio, es importante tomar en cuenta que no solo se le venderá un producto si no se le dará una solución
Los 3 cerebros:
-
Córtex
Es la capacidad racional, ya que procesa la información de manera lógica siendo ahí donde los controladores de comportamiento aparecen de forma inconsciente haciendo que se dificulte el proceso de comunicación
-
Estudios neuronales revelaron que el 85% de la acción de compra sucede de forma inconsciente y tan solo un 15% en forma racional
-