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INTEGRACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION - Coggle Diagram
INTEGRACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Consiste en que los productores y los intermediarios actúen conjuntamente para obtener beneficios mutuos, se organizan mediante acuerdos e iniciativas.
Integración horizontal de los canales
Trae como resultado la compra de las operaciones de una eslabón o canal o la realización de las operaciones, incluye el control de todas las funciones desde la fabricación hasta el consumidor final
Integración vertical de los canales
Su producción la vende totalmente a los mayoristas, los minoristas venden a los consumidores finales
Criterios para selección de los canales de distribución
Se basa en los objetos y estrategias de la mercadotecnia general de la empresa y se guía por estos criterios generales
Cobertura de mercado
control
costos
Intermediarios
Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto de fabricante al consumidor
Importancia de los intermediarios
Muy pocos productores cuentan con la capacidad económica para realizar un programa para comercializar un producto
Los productores que poseen recursos para la creación de sus propios canales de distribución
Servicios que proporcionan los intermediarios
Compras, ventas, transporte, envío en volumen, almacenamiento, financiamiento, asumir riesgos y servicios administrativos
Problemas que resuelven los intermediarios
Más cerca del mercado
Menos negociantes
Reducción del inventario total
Funciones de los intermediarios
Comercialización, fijación de precios, promociones y logística
Tipos de intermediarios
Intermediarios comerciales
Agentes