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Proceso de Ventas - Coggle Diagram
Proceso de Ventas
Búsqueda y clasificación de prospectos
Identificación de
clientes potenciales calificados
Elección correcta
Ventas exitosas
Presentación y demostración
Empatía
Satisfacción de necesidades
Conocimiento del producto
Productos “ideales”
Habilidades para escuchar y
resolver problemas
Canales de distribución
Distribuidores
Proveedores
Agencias de servicio de marketing
Intermediarios financieros
Cierre
Determinar forma de pago
Lenguaje corporal
Reconocimiento de señales
Seguimiento
Satisfacción
Post-venta
Lealtad
Pre-Acercamiento
Información previa relacionada con el
cliente
Acercamiento
Preguntas clave
Apariencia del vendedor
Determinar necesidades del cliente
Manejo de objeciones
Clima de confianza
Obstáculos
Clarifica dudas