Empresa en crecimiento y modelo POCD
Comienzo de los negocios
La habilidad recae solamente en el manejo de activos no controlados por el emprendedor.
La visión y los valores del fundador pueden transmitirse de manera directa por un emprendedor que desempeña diversas tareas de manera personal, mientras supervisa directamente todas las actividades de implementación.
Los retos que enfrenta una empresa a cargo de la gestión en la fase de alto crecimiento, son aquellos que están relacionados con tareas de tipo organizacional, con la búsqueda de talentos, etc.
En general, se trata de mantener el momento al tiempo que se busca comunicar la visión y los valores en un número de personas cada vez mayor.
Estrategia de crecimiento
En la medida que un proyecto empresarial entra en la fase de crecimiento, su modelo de negocio se vuelve más estable.
La estabilidad sin embargo no reduce la necesidad de hacer elecciones críticas sobre las estrategias. el crecimiento por sí mismo hace surgir nuevos retos estratégicos.
Crecimiento
El crecimiento puede lograrse mediante la expansión de los mercados geográficos de la empresa, su línea de producción o su base de clientes. cada uno de estos caminos presentan retos y riesgos.
El crecimiento del producto puede moverse en un rango que va desde simples extensiones de línea básica, hasta la adaptación de productos actuales o nuevos mercados, pasando por la utilización de capacidades ya existentes para entrar a áreas de productos o mercados completamente nuevos.
La estrategias de crecimiento asuman que el modelo básico del negocio permanece estable. si la estrategia de crecimiento requiriera de un cambio fundamental en el modelo de negocio, esto se convertiría en una fuente adicional de riesgo.
POCD
Una estrategia más riesgosa pero que potencialmente ofrece una ganancia mayor es el intento de atender a nuevos clientes. las estrategias de crecimiento requieren el establecimiento de nuevos canales de distribución que también puedan volverse particularmente complejos y desafiantes.
Gente
Oportunidad
Contexto
Negociación
Ejecución
En la medida que la estructura Orgánica del trabajo, que anteriormente era informal se va definiendo con más precisión estableciendo tareas más formalizadas y estandarizadas, se hace necesario tener la capacidad de encontrar a la persona correcta para cumplir con todos estos roles.
Este tenía sentido dado que el nivel de incertidumbre que rodeaba el establecimiento de una empresa, hacía imposible predecir con exactitud qué era lo que tendría que requerirse de las personas involucradas.
Se hace necesario comenzar a encontrar a la gente que presente tales habilidades.
La medida que el emprendedor va delegando cierta responsabilidad, los subordinados que cuentan con habilidades requeridas, también deben de estar en condiciones de aceptar un rol más importante. la historia del crecimiento de los negocios,
La elección de las estrategias de crecimiento, por ejemplo, en la relación a aspectos geográficos, a la línea de productos o a la base de clientes; así que la naturaleza de los retos que traiga dicha estrategia deben evaluarse con mucho cuidado.
Cuando una empresa está apenas comenzando, puede no encontrar mucha competencia directa. pero luego del éxito inicial y del crecimiento continuo, las respuestas por parte de la competencia son inevitables. esto puede tomar la forma de imitación directa, saltos en la estrategia o mediante la aplicación de grandes recursos, tales como la implementación de una fuerza de ventas más poderosa o el fortalecimiento financiero que una compañía más grande lleve a cabo.
Dentro de un cierto contexto así también debe de encontrarse el contexto adecuado que permita crecer a una nueva empresa.
Algunas veces un simple cambio en el contexto puede incrementar el tamaño de la oportunidad.
El elemento esencial es relacionado con el conjunto de condiciones que los mercados de capital público y privado presenten.
La fase de crecimiento de una nueva empresa casi siempre requiere de un capital considerable. generalmente resulta más fácil atraer capital una vez que una nueva empresa ha demostrado tener éxito en sus fases tempranas, pero después, la disciplina de montos mayores de capital provenientes de una variedad más amplia de fuentes.
Hace que la elección de las estrategias financieras se compliquen las alternativas financieras pueden moverse en un rango que va desde la búsqueda de inversionistas de capital de riesgo, pasando por los fondos de capital, hasta el financiamiento de deuda
El éxito en la fase de crecimiento depende en última instancia, de la habilidad de esta nueva firma para ejecutar las numerosas tareas que se requieren para alcanzar un crecimiento rápido.
la ejecución exitosa necesita un enfoque más disciplinado en la administración, en comparación con lo que generalmente puede observarse en la fase temprana de un negocio más seguro.
Requiere atender a múltiples detalles de operación. la tarea demanda finalmente de un liderazgo emprendedor que tenga una tremenda energía y disciplina.