Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
La venda en imatge personal image - Coggle Diagram
La venda en imatge personal 
Seguiment de la venda
-
-
-
-
La venda creuada
No es tracta de vendre innecessàriament sinó de complementar la seva decisió de compra per tal d’augmentar l’eficàcia. Es pot dur a terme una campanya promocional.
És recomanable recopilar la informació del client/a amb una base de dades que estarà en permanent actualització.
-
Tancament de la venda
Fase en la que el/la venedor/a fa que el client/a decideixi comprar. Per tant, és molt important saber qui decideix.
No és l’etapa final
-
-
-
-
-
-
-
Sabies que…
-
-
En el cas de no aconseguir la venda, després de tot el procés, no hem de sentir ressentiment ni decepció
-
Tècniques de venda
-
-
-
-
Les objeccions
-
Actituds i objeccions
OBJECTORA
Posa barreres, es manté callat/da.
-
-
-
-
-
Concepte de “venda”
-
Vendre és un procés d’interacció en el que la persona que ven intenta esbrinar les necessitats i/o desitjos de la persona que compra
-