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Desarrollo de la Plaza de un Producto - Coggle Diagram
Desarrollo de la Plaza de un Producto
Cadenas de abastecimiento y red de transferencia de valor
Socios descendentes
Son los canales de
Distribución
Márketing
Se dirigen al cliente
Socios ascendentes
Son un conjunto de empresas
Proporcionan
Materias primas
Componentes
Partes
Información
Finanzas
Experiencia necesaria para crear un producto o servicio.
Cadena de valor
Perspectivas
Cadena de suministro
Toma una actitud de
hacer y vender
Toma materias primas, luego fabrica
Vende los productos fabricados
Cadena de demandas
Toma un enfoque de
detectar y responder
Primero se detectan necesidades en los clientes meta
Luego se crea una cadena de valor para responder a esas necesidades
Componentes
Los proveedores
Los distribuidores de la empresa
Los clientes
La naturaleza e importancia de los canales de marketing
Las decisiones de canal de una compañía
Suelen involucrar a terceros en compromisos a largo plazo
Deben ser diseñados de manera cuidadosa y tomar en cuenta el posible entrono de ventas futuras como ventas presentes
Recurren a intermediarios que son más eficientes al distribuir los productos en los mercados meta
Los intermediarios poseen un papel importante en la preparación de oferta y demanda
Se añade valor al canal cuando los productos y servicios son puestos a disposición de los consumidores
Los miembros del canal de marketing desempeñan las siguientes funciones:
Información
Promoción
Contacto
Adecuación
Negociación
Comportamiento y organización del canal
Comportamiento del canal
canal de marketing
conflicto de canal
Conflicto horizontal.
Conflicto vertical.
Canales de distribución convencional
Sistemas de marketing vertical (SMV)
Sistemas de marketing corporativo.
Sistemas de marketing contractual.
Sistema de franquicia de minoristas patrocinada por el fabricante.
Sistema de franquicia de mayoristas patrocinada por el fabricante.
Sistema de franquicia de minoristas patrocinada por una compañía de servicio.
Sistemas de marketing administrado.
Sistema de marketing horizontal
Sistemas de distribución multicanal
Cambio de la organización de canal
Decisiones de diseño del canal
Análisis de las necesidades del consumidor
Valor al cliente
Descubrir a os consumidores meta
Establecimiento de los objetivos del canal
Los niveles
elegidos de servicio al cliente
Son afectados
Naturaleza de la compañía
Sus competidores
Condiciones económicas
Identificar segmentos que desean
distintos niveles de servicio
Identificación de las principales alternativas
Tipos de intermediarios
Los miembros del canal con que cuenta para realizar su trabajo de distribución
Número de intermediarios de marketing
Distribución
Distribución exclusiva
Otorgar a un número limitado de concesionarios el derecho exclusivo a distribuir los productos de la compañía en sus territorios.
Distribución selectiva
Uso de más de uno de los intermediarios están dispuestos a trabajar los productos de una compañía.
Distribución intensiva
Tener en existencia el producto en
tantos locales como sea posible
Responsabilidades de los miembros del canal
Los términos y las responsabilidades de cada
miembro del canal;
Políticas de precios
Términos de las ventas
Los derechos
territoriales
Diseño de canales de distribución internacionales
Los sistemas de canal varían de un país a otro
los sistemas de distribución de los países en
desarrollo son dispersos e ineficientes, o incluso inexistentes
Evaluación de las principales alternativas
Criterios económicos
Aspectos de control
Criterios adaptativos
Decisiones de administración del canal
Selección de miembros del canal
Atraer intermediarios
Evaluar a los intermediarios
Agentes de ventas
Número y el carácter de las otras líneas que manejan
Tamaño y la calidad de la
fuerza de ventas
Tienda minorista
Clientes
ubicación y su potencial de crecimiento
futuro.
Administración y motivación de los miembros del canal
Sólida administración de las relaciones con los socios
Forjar sociedades a largo plazo con los miembros del canal
Evaluación de los miembros del canal
Verifica el desempeño de los
miembros respecto a estándares
Los niveles promedio de inventario
El tratamiento dado a los bienes dañados o perdidos
La cooperación en la promoción
Reconocer y recompensar a los intermediarios que tienen un buen
desempeño
Logística de marketing y administración de la cadena de suministro
El concepto de marketing logístico gira en torno a la satisfacción del cliente. El enfoque operacional ya no se basa únicamente en vender el producto y moverlo hasta el consumidor de la forma más económica posible.
La relación entre logística y marketing
Antes de la venta
Como parte de una estrategia de marketing logístico, el marketing y la logística trabajan en equipo para cumplir con una política común de servicio al cliente.
la organización de campañas promocionales
la rotación de existencias esperada, ya que esta afecta a la gestión de ubicaciones en el almacén.
Durante la venta
Garantizar la disponibilidad del inventario
Gestionar de un modo eficiente la información sobre el stock
Preparar los pedidos en el almacén para que lleguen sin errores y con tiempos de ciclo reducidos
Organizar el transporte y la entrega del género en los plazos de envío estipulados
Después de la venta
La experiencia con el marketing logístico se alarga más allá de la entrega
funciona el marketing logístico
Comprender las necesidades del cliente y analizar la competencia
Identificar la diferencia entre lo deseable y la capacidad actual de la empresa
Repasar las opciones que hay para ganar ventajas estratégicas
Evaluar y seleccionar alternativas
Estructurar la nueva oferta de servicio y fijar objetivos
