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ESTILOS DE NEGOCIACION - Coggle Diagram
ESTILOS DE NEGOCIACION
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Estilos de negociación
Colaborativa
La negociación colaborativa también recibe el nombre de cooperativa o integrativa. Al contrario que la competitiva, con este estilo ganan todas las partes. Por lo tanto, trabajan para satisfacer a los intervinientes por igual.
Distributiva
El objetivo de la negociación distributiva es llevarse el mayor beneficio. Por lo tanto, habrá un claro ganador y un claro perdedor al finalizar. Es una de las técnicas más tradicionales y utiliza tácticas como el regateo
Competitiva
Esta forma es la antagonista de la acomodativa. Es decir, el negociador tiene una conducta agresiva y compite para llevarse la mejor parte. La fidelidad a su marca es tal que trabaja para ganar siempre y, por supuesto, que el oponente salga perdiendo.
Por compromiso
Hay que actuar rápido y las partes tienen confianza puede darse la negociación por compromiso. Se llega a un acuerdo superficial donde se logran los objetivos parcialmente.
Acomodativa
El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos una conducta sumisa y conciliadora.
Evitativa
Lo más recomendable es evitarlo y optar por otra forma de negociación. Los negociadores saben que va a ser contraproducente y perjudicará a una o todas las partes.
Puede ser útil posponer la negociación a otro momento o lugar
Importancia
Un trabajador con conocimientos en negociación aportará grandes beneficios a la empresa, son los responsables de convencer al público de que nuestra marca es perfecta para ellos.