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TIKTOK - Coggle Diagram
TIKTOK
El aspecto más importante del uso de TikTok como una exitosa campaña de marketing de influencers es la participación del usuario y la interacción con su contenido.
Un ejemplo clásico de interacción del usuario puede ser desafiar a otros usuarios a unirse a un desafío de hashtag (un baile, por ejemplo). O, en la industria de la hostelería y la alimentación, un gran ejemplo es cuando un restaurante permite a sus clientes enviar sus platos fuera del menú.
Estrategia de marketing en TikTok
Existen tres formas de crear una presencia de marca y promocionar productos en TikTok:
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Los dos principales problemas de TikTok para marcas es que su audiencia principal, la generación Z, no es muy amiga de la publicidad y rehúye contenidos patrocinados y perfiles de empresa. El otro obstáculo es que la publicidad es mucho más cara que en otras redes sociales como Facebook.
Si te lanzas a crear un perfil propio de marca, el proceso es gratis y sencillo, aunque no todos los usuarios tienen activa la opción de añadir una URL a web propia en su perfil. Para compartir contenido propio, lo mejor es apostar por livestreams y vídeos que aporten contenido y consejos realmente útiles para la audiencia potencial, no sólo mostrar productos sin valor añadido.
Actualmente, el CPM (coste por mil impresiones) en TikTok está en torno a 10 dólares, y los mínimos de inversión en una campaña publicitaria pueden ser muy elevados para la mayoría de las marcas, como veremos a continuación.
Los In-Feed Native Video son vídeos nativos, es decir, vídeos que se muestran antes del comienzo de un vídeo subido por un usuario de la plataforma, al igual que sucede en YouTube. La diferencia es que TikTok siempre da la opción al usuario de saltar el anuncio.
Para configurarlos, hay que marcar pujas dinámicas que dependen de tres factores:
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Los brand takeovers son los anuncios más exclusivos de TikTok. Se trata de un anuncio que ocupa toda la pantalla y que se muestra al usuario nada más abrir la app.
Lo habitual es que sean animaciones o vídeos, y pueden incluir un link a web externa o presentar un Hashtag Challenge, que veremos en la siguiente categoría de anuncio.
Decimos que son exclusivos por dos razones: sólo puede haber un brand takeover por categoría y país al día, de modo que una marca consigue la exclusividad. Por ejemplo, Sephora puede contratar un brand takeover para la categoría maquillaje en Reino Unido durante un día entero.
Hashtag challenge anuncios TikTok Es uno de los formatos que más aprovecha la generación de contenido de usuarios en TikTok. Mediante un Hashtag Challenge, una marca propone un hashtag en una categoría, invitando a la comunidad de TikTok a crear vídeos propios sobre el tema y empleando el hashtag. Estos patrocinios de hashtag duran entre 3 y 6 días y aparecen en la pestaña Discovery.
Es una estrategia de marketing versátil, porque aprovecha contenido generado por usuarios, genera atención sobre la marca y si alcanza a influencers puede provocar más viralidad. Según TikTok, estos anuncios consiguen el mayor ratio de participación, con un 8,5%.
Por suerte, queda otra alternativa accesible para marcas no millonarias: crear filtros de realidad aumentada que los usuarios pueden utilizar en sus vídeos. Es el mismo planteamiento que en los filtros de Snapchat, y consiguen posicionamiento de marca de forma más indirecta que un anuncio.