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PRESUPUESTOS DE VENTAS - Coggle Diagram
PRESUPUESTOS DE VENTAS
¿Que es un presupuesto de venta?
Son las estimaciones de los demas presupuestos
Es la piedra angular de un sistema presupuestario
Que es un presupuesto de ventas externo
Utiliza el indice de indicadores economicos para predecir la venta de las compañias
Otras variables a considerar que inicin un pronostico incluye indices de inflacion, de evaluacion, tasas de interes y tasas de desempleo
¿Que vende?
Implica definir lo que se va a desarrollar y vender
¿A quien vende?
A los datos del mercado
¿Cunto vende?
Estimar el mercado objetivo
¿A que precio?
Hay que ver lo que la gente puede pagar por el producto
¿Que es un presupuesto de ventas?
Es la prediccion de las posibles ventas de una empresa durante un periodo especifico de tiempo
El pronostico de ventas puede estar basado en datos externos o internos o ser una ubicacion de ambos
Cuales son los principales objetivos
Planear las desisicones de planeacion de alata administracio
Brindar informacion necesaria para el desarrollo de los demas presupuestos de area
Reducir incertidumbres de los ingresos futuros
Ayuda en el control administrativo de ventas
Pronostico de venta interna
Utiliza fuentes internas de la empresa para realizar las estimaciones de venta
Por ejemplo los vvendedores se encargan de calcular el numero de unidades de cada producto
Pronostico de ventas combiando
Utiliza datos combinados externos e internos para realizar el pronóstico de ventas.
Cules son los dos metodos de ventas
Cualitativo
Toma en cuenta las expectativas de los usuarios y se basan en opiniones y juicios personales de los ejecutivos.
Cuantitativos
Incluyen modelos o métodos matemáticos y estadísticos para realizar pronósticos.
Que diferencia hay entre presupuestos de ventas y pronostico de ventas
El presupuesto de ventas es la obtención de los fondos que cubrirán los gastos
El pronostico de ventas es la predicción de las posibles ventas de la empresa durante un periodo especifico