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Estrategia de Internacionalización de la Empresa Privalia. - Coggle Diagram
Estrategia de Internacionalización de la Empresa Privalia.
Creación de la empresa Privalia.
En el 2006 Carne y Villanueva fundaron la empresa Privalia, un club de ventas privado electrónico con sede en Barcelona.
La empresa Privalia inicio un plan simple y discreto con el objetivo de consolidar su liderazgo en el mercado español.
En 2007 decidieron entrar al mercado Internacional.
Internacionalización de Privalia
La empresa a finales del 2007 entró en el mercado italiano con una filial en Milan con un equipo de tres personas.
En 2009 la empresa consolido su posición en el mercado español por lo que empozo a generar beneficios y a presentar resultado acumulados positivos, en este ,mismo año comentaron a expandir sus operaciones al mercado latinoamericano y abrieron una subsidiaria en Brasil en donde fue difícil posicionarse pero con el paso del tiempo este país se convirtió en el segundo mercado de importancia.
En 2010 Privalia empezó a operar en México el cual tenia un mercado joven y con un amplio margen de crecimiento en el comercio electrónico, la empresa consiguió llegar ser el líder del mercado once meses después de su entrada.
En este mismo año la empresa anunció que se habían consolidado como un
compañía Global
Modelo de Privalia
Los clientes.
Al principio utilizaron una estrategia para captar clientes de manera viral, a través de la invitación de otro socio. Después aportaron por el MKT viral para obtener nuevos miembros lanzando concursos y juegos que difundieron la promoción a cientos de usuarios. Las compras se realizaron por impulso debido al tiempo limitado de la oferta.
Las Marcas
El posicionamiento, la imagen y el éxito de las marcas internacionales varia mucho en cada país.
La empresa y las marca locales acordaban sobre los Items para cada lanzamiento de una oferta.
Se creaban Microsite promocional para captar nuevos clientes y promover la campaña.
Cuando terminaba la campaña la empresa realizaba la selección, empaquetado y envíos a través de la plataforma de logística
El equipo
La empresa pretendía crear una cultura organizativa propia, que los identificara entre todos los países.
Evolución de la moda flash por internet en España.
La oferta de ropa en las primeras marcas fue un gran paso para que los españoles superaran las reservas por comprar ropa que no pueden tocar ni probar.
Crecimiento en Europa
La empresa estaba en los mercados de España e Italia. Se decidieron evaluar los otros mercados en donde identificaron una atractiva oportunidad de adquisición en Alemania con la compañía Dress-For-Less, esta compañía era una minorista electronica de ropa que operaba con éxito en diversas plataformas de distribución
Entrada en Alemania ¿Adquirir Dress-For-Less o crear una filial?
La adquisición de la empresa Dress-For-Less era un punto de inflexión para Privalia en donde se podrían entrar el mercado de ropa más grande de Europa.
Para la adquisición de esta empresa se tenia un contra para Privalia debido a que la compañía alemana estaba en funcionamiento y por ende tenia un posicionamiento de liderazgo local. Al crear un filial en Alemania se abriría una oportunidad de mercado como en el caso de Brasil, Italia y México