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La estrategia del oceano azul
La creación de los océanos azules
No hay preocupación en compararse con la competencia
Invención en valor
Diferenciación
Más allá de la competencia
Oportunidades de creciemiento
Oportunidades de rentabilidad
El cirque du Soleil
Creo un nuevo espacio en el mercado
Nuevo grupo de clientes: adultos
Ofreció una experiencia diferente e innovadora
Herramientas y esquemas análiticos
Cuadro estrategico
Innovación en valor y la creación de océanos azules
Lider en diferenciación o en costos
Se enfoca en las alternativas y en los no clientes
Cuatro acciones
Eliminar
Reducir
Incrementar
Crear
Caracteristicas de una buena estrategia
Foco
Divergencia
Mensaje contundente
Reconstrucción de las fronteras del mercado
Separar la competencia
océano azul
Espacios en el mercado sin competencia
6 enfoques básicos
Explorar industrias alternativas
Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector
Explorar la cadena de compradores
Explorar ofertas complementarias de productos y servicios
Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores
Explorar la dimensión del tiempo
Salir de las fronteras que definen el como competir
Se trata de reorganizar las realidades del mercado
Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras.
El enfoque en la perspectiva global
Perfil estrategico de una industria
Perfil estrategico de los competidores
Perfil estrategico de la compañia
Como viasualizar la estrategia
Feria visual de la estrategia
Comunicacion visual
Exploracion visual
Despertar visual
Ir mas alla de la demanda existente
No clientes
Primer nivel: Ubicados al borde del mercado y futuros no clientes
Segundo nivel: Se rehusan a elegir el mercado
Tercer nivel: No clientes sin explorar, ubicados en mercados alejados
Aplicar la secuencia estrategica correcta
Construir el modelo de negocio
Viabilidad comercial
Seis etapas del ciclo de experiencia del comprador
Se debe fijar el precio estrategico correcto
Vencer las principales barreras organizacionales
4 barreras
Percepción: crear conciencia entre los empleados acera de la necesidad de un cambio estratégico.
Recursos limitados: mientras mas grande es el cambio estratégico, mas cuantioso deben ser los recursos necesarios para ejecutarlo.
Motivación: Es algo complejo que tarda años y los gerentes no tienen tanto tiempo
Política
Para romper el statu quo los empleados deben vivir en carne propia los peores problemas operativos.
Las zonas calientes son aquellas actividades que exigen pocos recursos, pero pueden genera grandes ganancias en materia de desempeño.
Para que una estrategia nueva se convierta en un verdadero movimiento, las personas no solo deben reconocer lo que deben hacer sino también actuar de una manera sostenida e importante.
Incorporar la ejecución a la estrategia
Un paso importante para esta finalidad es vencer las barrearas organizacionales que obstaculizan la ejecución de la estrategia
El proceso equitativo es la manifestación de la teoría de la justicia procesal en el campo de la gerencia.
Tres elementos que definen el proceso equitativo:
La participación
La explicación
Las expectativas claras
Cuando las personas sienten que los demás reconocen su valor intelectual, están dispuestas a compartir su conocimiento.
Conclusión: Sostenibilidad y renovación de la estrategia del océano azul
La creación de océanos azules no es un logro puntual estático sino un proceso dinámico
Una estrategia de océano azul trae consigo barreras considerables contra la imitación
Cuando se intensifica la rivalidad y oferta total supera a la demanda, comienza la competencia y el océano se torna rojo.
El monopolio natural bloquea la imitación cuando el tamaño de un mercado no permite la existencia de otro actor.
