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Cultura Arabia Saudita - Coggle Diagram
Cultura Arabia Saudita
Wasta: Introducirse a través de contactos personales o intermediarios
"No es lo que sabes sino a quién conoces".
Prevalece un sistema de favores prestados y devueltos.
Si no logra obtener aquello que se ha pedido, el esfuerzo se compensa en un futuro.
La confianza es la clave en el mundo de negocios árabe
Los árabes prefieres dedicar un tiempo a conversaciones de tipo personal antes la reunión y que se empiece a hablar de negocios.
En este sentido es importante evitar preguntas específicas sobre los miembros femeninos de su familia, ya que esto puede ofender en muchos países árabes que son poligámicos.
No existe separación entre la vida personal y profesional.
Un socio comercial también debe considerarse un amigo potencial.
Reuniones de negocios en países árabes
Después de media hora de platicas informales empiezan las negociaciones.
No hay hora de reunión.
Las negociaciones se agendan un día antes.
No hay estructura de la reunión.
Negociaciones presenciales
Son negociaciones cara-cara.
Negociaciones con su socio comercial árabe
Son reuniones muy tradicionales.
No hay que contradecir al negociador árabe ya que puede ocasionar que no cierre el negocio.
Comunicación no verbal
Los árabes suelen expresarse mejor con el lenguaje corporal.
No les gusta decir “no”. Por ello, los gestos y actitudes son la mejor forma de intuir cuál es su posición con respecto a los negocios propuestos.
Vacaciones y calendario laboral en los países árabes
La semana laboral es diferente con los árabes, por ejemplo su fin de semana cae en viernes y sábado.
El Ramadán es considerado el mes sagrado por los musulmanes.
Saludos en países árabes: frases útiles
Utilizar ciertas frases árabes, obtendrán una ventaja diferencial y así cerrar una negociación con éxito.
Una empresaria extranjera que se encuentra con hombres de negocios árabes debe aguardar a que sean ellos los que inicien el apretón de manos.
Adoptar un trato formal en cualquier negociación.
Código de vestir en los negocios
Las mujeres deben vestirse de manera conservadora.
El estilo el color en las vestimentas varía de un país a otro.
La apariencia evidencia el estatus social.
Hospitalidad en países árabes
Asegurarse de aceptar estas hospitalidades.
Vincula con el honor y el respeto a la familia.
Consideraciones religiosas cuando se hacen negocios en países árabes
Los países árabes constituyen una región diversa en religión así como en la cultura y protocolos de negocios.
En las oficinas hay salas de oración separadas para hombres y mujeres.