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Tecniche di vendita - Coggle Diagram
Tecniche di vendita
- la temperatura: il carrello deve
riempirsi solo di acquisti!!!
- la luce: molto luminoso
per permettere di vedere bene i colori
- le finestre: Non ci sono mai finestre
che distrarrebbero il compratore
- la musica: sempre una musica di sottofondo
Il volume è gradevole
Il genere della musica deve essere gradito a tutti
- disposizione: All’entrata viene sempre messa la zona di frutta e verdura
acquisti liberi con bilancia, questo dà l’idea del fresco , posso scegliere io
- carta fedeltà: i possessori di queste carte spendono mediamente tre volte in più rispetto a chi non le ha.
- coda alle casse: d’istinto guarda a sinistra di quello preso in esame nei punti migliori, al terzo scaffale, quello situato all’altezza degli occhi.
sostenuti dalla pubblicità si troveranno sempre al centro dei ripiani, ad altezza di occhio.
- cambio di posto: ottenere l’acquisto d’impulso e non l’acquisto programmato.
- posizione nello scaffale: ,d’istinto guarda a sinistra di quello preso in esame, esposti nei punti migliori, al terzo scaffale, quello situato all’altezza degli occhi.
- i bambini: posti all’altezza del passeggino o del carrello in confezioni: morbide,colorate,piuttosto piccole.
Negozio
Svantaggi
- Poca libertà di movimento
- Prezzi maggiori in molti prodotti
- Minor scelta tra i prodotti
Vantaggi
- Rapporto di fiducia col negoziante
- Consigli per gli acquisti
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Supermercato
Vantaggi
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- Maggior scelta di prodotti
- Libertà massima si scelta
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Svantaggi
- Necessita spesso di avere una macchina
- Nessun rapporto con chi vende
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