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MÓDULO 2 - ALICERCE - Coggle Diagram

- - - - ATIVAM FUNÇOES BASICAS NO CÉREBRO HUMANO
  - - - Mas esse gatilho mental só funciona se você usá-lo com integridade e gerar valor sem esperar nada em troca. Caso contrário não seria reciprocidade.
        
        QUANDO ALGUÉM FAZ ALGO BOM VC TEM UM DESEJO INCONTROLAVEL DE SER RECIPROCIDADE
        
        NÃO ENSINA RECIPROCIDADE É ALGO NATURAL
        
        DAR ALGO DE VALOR E ESPERAR ALGO EM TROCO
        
        VALOR NÃO ESPERADO TEM MUITO MAIS VALOR
        
        RECIPROCIDADE TEM PRAZO DE VALIDADE
        
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    - - ENSINANDO DE FORMA COMPLETA SEM PEDIR NADA EM TROCA
        
        ALGO DE VALOR PARA O SEU AVATAR
  - - - Publicando conteúdo
        Mostrando provas (resultado)
    - - FORMAS DE TER AUTORIDADE
        
        PROVA
        
        CONTEUDO
        
        PROVA SOCIAL
        
        ESCASSEX
      - AUTORIDADE É ALGO PERCEBIDA NÃO TEM A VER COM VC
        
        AUTORIDADE TRANSFERIDA
    - - EXEMPLOS E PROVAS DE TRABALHOS QUE FEZ, PESSOAS QUE ATENDEU
        
        FIZ TAL E TAL TRABALHO E MOSTRA OS TRABALHOS
    - - STORIES COM AS ALUNAS
  - - - ATALHO DE DECISÃO - NÃO TENHO TEMPO PARA DECOBRIR SEGUI A MAIORIA
        
        USO O TEMPO TODO
  - - - PRECISA MOSTRAR OS SEUS RESULTADOS
        
        SE VC NÃO MOSTRAR ELA ACREDITA MENOS
        
        TODOS NÓS TEMOS UM POUCO DE SÃO TOMÉ
        
        TENDEMOS A CRER NAQUELES QUE SÃO SEMELHANTES A GENTE
        
        ACREDITAMOS EM PESSOAS PARECIDAS COM A GENTE
        
        SE ELE CONSEGUE EU TB CONSIGO
        
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  - - - PARA MATER E RETÉM A ATENÇÃO
        
        PARA EVENTOS USAR O GATILHOS DA ANTECIPAÇÃO
        
        DOMINAR ESSE GATILHO PARA TER ATENÇÃO
        
        EXEMPLO
        
        PARA EVENTO NO PRÉ LANÇAMENTO
        
        ANTECIPAÇÃO COM ESPECIFICIDADE
        
        ANTECIPAÇÃO DENTRO DO CONTÉUDO
  - - - VISÃO - ARTE DE PLANTAR
        
        MENCIONA E NÃO VENDE - ESCASSO, GERA CURIOSIDADE
        
        USAR A CAMISETA SEM FALAR O QUE É
        
        EXEMPLO - FALAR DO MÉTODO
        
        HISTÓRIAS IMCOMPLETAS LEVA A ATER MAIS ATENÇÃO
  - - - LEI DETERMINA PREÇO E VALOR - OFERTA E PROCURA
        
        MAIS GENTE QUERENDO COMPRAR MENOS NO MERCADO - SEMPRE ACONTECE - POUCO ESCASSO
        
        LIMITA AS VAGAS
        
        LIMITA OS EXEMPLARES
        
        NÃO ESTOU SEMPRE DISPONÍVEL
        
        O PILAR MAIS IMPORTANTE É A INTEGRIDADE
    - - PRECISA FECHAR ANTES PQ A VGAS ACABARAM
      - GM MENTAL ESCASSEZ JUNTO COM O GM DA RAZAÕ
  - - - QUANDO VC SE MOSNTRA DESESPERADO A PESSOA NÃO TE ACHA ATRATIVO -
        
        SER COMPROMETIDO E NÃO DESESPERADO
        
        NUNCA DEMOSTRE APEGO
    - - TENHO X COISA TAL, RECEBO MUITO BEM, NÃO COBRO PELO MEU CONTEUDO O QUE ME MOVE SÃO AS PROVAS E DEPOIMENTOS
        
        NÃO MOSTRE NECESSIDADE
    - - usar sempre que puder
  - - - TEM UM VALOR MAIOR
        
        SE ELA NÃO FIZER VAI PERDER - ESCOLHAS PRIORIDADES SE EU NÃO IR EU PERCO
        
        CONSEGUE TER MAIS ATENÇÃO
        
        EMPACOTAR COM UM NOME - PARTICIPAR DE UM EVENTO
        
        DEIXAR CLARO QUE O EVENTO VAI TRAZER UMA TRANSFORMAÇÃO
    - - REVOLUÇÃO
        
        DESAFIO
        
        WORKSHOP
        
        IMERSÃO
        
        SEMANA
  - - - COMO É QUE ISSO CHEGOU NA SUA MAO - PROCEDENCIA GERA CONFIANÇA
        
        QUANDO NÃO SABEMOS A PROCEDENCIA A PERCPÇÃO DE RISCO AUMENTA E O VALOR DIMUNIU -
        
        MENOS RISCO MAIS VALOR
        
        USAR NO MÉTODO - DE SEMPRE A PROCEDENCIA ANTES DE QQ CONTEUDO
        
        A PESSOA VAI DEIXAR AQUILO ENTRAR NA CABEÇA DE FORMA MAIS TRANQUILA
        
        EX - DURANTE TANTO TEMPO ENSINEI ISSO, TENHO X ANOS DE EXPERIENCIA ONDE PRIORIZEI ISSO,
        
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  - - - UMA BRIGA CONSTANTE - A FORMA RACIONAL AGE MENOS
        
        SE VC ATIVOU A PESSOA TENDE A TOMAR UMA DECISAÕ AO SEU FAVOR
        
        ESSE GATILHO PRECISA SER MUITO NATURAL, SE SOAR FORÇADO ZERA O JOGO
        
        SE PARECER QUE ESTÁ MANIPULANDO JÁ ERA
        
        AS MAIORES DECISÕES DA NOSSA VIDA ACONTECEM QUANDO ESTAMOS EMOCIONADAS
        
        QUANDO UMA PESSOA NÃO TEM EMOÇÃO ELA NÃO CONSEGUE DECIDIR
        
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  - - - QUANDO VC ENTRGREGA UM GATILHO POR MEIO DA HISTORIA TEM MAIS ATENÇÃO
        
        HISTORIA FAZ O CEREBRO ENTRAR EM SINCRONIA
        
        CONEXÃO ATENÇÃO E RETENÇÃO
- - - - 3 TIPOS DE CLIENTES
        
        QUE SABE QUE PRECISA E ESTÁ MOTIVADO A COMPRAR
        
        PRIMEIRO
        
        QUE SABE QUE PRECISA MAS PROCRATINA
        
        SEGUNDO
        
        PRECISA DO PRODUTO MAS NÃO SABE QUE PRECISA
        
        TERCEIRO
        
        EX - COMO COMPRAR UMA CASA PELA METADE DO PREÇO
        
        MAIOR PREÇO MAIOR O COMPROMETIMENTO
        
        CUSTO DE PRODUÇÃO - CONHECIMENTO É MUITO BAIXO
        
        CONHECIMENTO TRANSFORMA
        
        VALOR É ALTO
        
        VENDEMOS TEMPO
        
        PRODUÇÃO - DISTRIBUIÇÃO - VALOR - IMPACTO
        
        EFEITO COLATERAL
        
        VALORIZA A HORA
        
        NÍVEIS DE CONSIENCIA