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El precio como un elemento de la estrategia comercial de exportación -…
El precio como un elemento de la
estrategia comercial de exportación
Elementos básicos en los mercados internacionales
La empresa
El producto
El mercado a atacar
Logística
Decisiones que son fundamentales en la actividad exportadora
¿Puedo exportar?
¿Qué producto?
¿A dónde?
¿Cómo?
Estrategia Comercial de Exportación (EGE)
Define de manera precisa el producto a exportar y sus adecuaciones
El precio de exportación
Políticas de venta
Selección de mercados
Canales de distribución
Clientes potenciales
Servicios a ofrecer
Forma de promover la mercancía
Es la base para iniciar operaciones de exportación de manera sólida y a largo plazo
Mediante un proceso de exportación
Labor de venta
Fabricación
Atención de pedidos
Envío de mercancías al país destino
Cobranza
Servicio post-venta
Objetivo de la estrategia
Competir en el o los mercados meta de una
manera consistente y bien dirigida, por lo que debe estar sustentada en una estrategia competitiva
Se tiene que definir la estrategia de marketing
MIX de MARKETING
1.Definición del producto a exportar y sus adecuaciones
2.Canal de distribucióna a utilizar
3.Promoción del producto en el mercado y difusión de la oferta exportable de la empresa
4.Servicio a ofrecer
Precio, cotizaciones y políticas de venta
Mezcla de mercadotecnia
Utiliza el término 4P's
Precio = Cliente
Promoción = Comunicación
Plaza/Distribución = Conveniencia
Precio = Calidad valor
Se integra por dos conceptos básicos
Estrategia competitiva
La mezcla de mercadotecnia
El precio como parte de la estrategia comercial
Se considera como un elemento generado del ingreso
Medio de comunicación con el comprador al proporcionar una base para juzgar el atractivo
de una oferta
Está influido por la interacción de factores internos y externos de la empresa
Para definir el precio es necesario:
Empresa: Costos de producción, adecuaciones al producto, envase, empaque y etiquetado.
Mercado: Precios de referencia de la competencia o de productos similares, demanda, estructura del
mercado y clientes potenciales
Logística: Gastos asociados a la exportación
Cotización desde elemento integrador
Cotización Internacional
Integra aspectos como: mercados, empresa y logística de exportación
Precio como elemento de mezcla de mercadotecnia
Preparación para una negociación de compraventa
La decisión del precio de venta está altamente determinada por la situación de la empresa
