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Crecer - Coggle Diagram
Crecer
Los consumidores pasados llevan al
crecimiento sostenible de cuatro formas:
boca en boca
En la mayoría de productos
hay un nivel de crecimiento natural provocado por el entusiasmo de los consumidores satisfechos con
el producto.
Efecto secundario del uso del producto.
La
moda o el estatus, como los productos de lujo,proporcionan conocimiento del producto cuando
se usa.
A través de la publicidad financiada.
Muchas empresas emplean la publicidad para
atraer a nuevos consumidores para que usen sus productos.
A través de la compra o uso repetido.
Algunos productos están diseñados para ser
adquiridos repetidamente, ya sea a través de un
plan de suscripción (una empresa de televisión por cable) o a través de reiteradas compras
voluntarias (alimentos, bombillas).
Pregruntas
¿Debían
invertir en más publicidad o en programas de marketing?
¿Debían centrarse en la calidad del
producto o en nuevos elementos?
¿Debían mejorar
la tasa de conversión o el precio?
¿De dónde viene elcrecimiento?
El motor de crecimiento es el mecanismo que usan
l a s startups para alcanzar el crecimiento sostenible.
sostenible
para excluir
todas aquellas actividades puntuales que generan una oleada de consumidores pero que no tienen
impacto a largo plazo
El crecimiento sostenible se caracteriza por
una simple norma:
«Los nuevos consumidores
provienen de las acciones de los consumidores
pasados».
Los tres motores delcrecimiento
los indicadores accionables
para evaluar su
progreso.
Motores
EL MOTOR DE CRECIMIENTO «PEGAJOSO»
Las dos usan exactamente el
mismo motor de crecimiento a pesar de operar en sectores muy diferentes.
EL MOTOR DE CRECIMIENTO VIRAL
Las redes sociales online
EL MOTOR DE CRECIMIENTO REMUNERAD
nos pudimos permitir
pagar más para adquirir a estos consumidores de lo que podían permitirse nuestros competidores.
validado e invalidado
muchas hipótesis sobre sus modelos de negocio y estaban ejecutando sus planes de producto con
éxito.
Sus clientes habían proporcionado una
mezcla saludable de feedback positivo y sugerencias de mejora.