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ESTUDIO DE MERCADO Y TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DEL MERCADO - Coggle Diagram
ESTUDIO DE MERCADO Y TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DEL MERCADO
El Mercado del Proyecto
Es preciso reconocer los agentes que, tendrán algún grado de influencia sobre la definición de la estrategia comercial
Submercados , proveedor , competidor , distribuidor y consumidor
Mercado Consumidor
Consumidos individual: Decisiones en base a consideraciones de carácter emocional.
Consumidor Institucional: Decisiones racionales basadas en las características técnicas del producto
Mercado Proveedor
.
Tecnología
Servicios
Materias Primas e insumos
Mercado Externo
Actúa de manera transversal a los anteriores
Mercado competidor
Se debe identificar toda la competencia
Competidor directo
Objetivo de Estudio de Mercado
Establecer los efectos económicos derivados del diseño de las estrategias competitiva, comercial, de negocio y de implementación, diseñadas en función del levantamiento de información del estudio de mercado .
Etapas del estudio de mercado
se puede definir en función del carácter cronológico de la información que se analiza.
.
Un análisis histórico del mercado
Un análisis de la situación vigente
Un análisis de la situación proyectada
Estrategia comercial
se defina para el proyecto deberá basarse en cuatro decisiones fundamentales: producto, precio, promoción y distribución
Análisis del Medio
Estrategia
Análisis de los distintos mercados del proyecto y análisis de las variables externas que influyen sobre el comportamiento de esos mercados
Variables externas:
FODA
La Demanda de un producto
Factores
.
Precio
Ingreso de los Consumidores
Precio de los bienes sustitutos o complementarios
Preferencias del consumidor
Metodos de proyeccion
Cualitativo
Casuales
Seies de tiempo
Metodos que permiten estimar el comportamiento de una variable
Promedio moviles
Afinamiento Exponencial
Ajuste lineal