Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Тема 3 Дополнительные платные услуги и методы ценообразования - Coggle…
Тема 3 Дополнительные платные услуги и методы ценообразования
1. Подходы к бюджетированию
Бюджет помогает руководству ОУ планировать и контролировать расходы в целом, а службе персонала делегировать организацию учебных мероприятий на основе укрупнённого плана и бюджета обучения
Под бюджетом в этом случае понимается документ, утверждённый руководством ОУ и содержащий общий размер затрат на обучение, их состав по статьям расходов.
Выделяют несколько
основных подходов к формированию бюджета
на обучение персонала:
• на основании стратегических целей и задач организации;
• в зависимости от возможностей организации, в том числе финансовых;
• на основе целей обучения без ограничения общей суммы;
• компромиссный, с учетом целей и возможностей организации;
• стихийный (выделение бюджета на незапланированное обучение).
Этапы формирования бюджета
• определить потребность в обучении;
• составить предварительный план обучения;
• определить структуру и вид бюджета;
минимальный
желаемый
вариативный
• рассчитать суммы затрат;
Прямые затраты:
оплата самого процесса обучения, т.е. работы преподавателей (тренеров, консультантов) по проведению занятий и подготовке раздаточных и иных материалов (слайдов, видеопрезентаций, компьютерных программ и т.п.), а также стоимость размножения раздаточных материалов.
К сопутствующим затратам относятся:
аренда помещения и оборудования, стоимость расходных материалов, стоимость проезда, проживания, питания обучаемых и преподавателей.
Косвенные затраты
– зарплата сотрудников (обучаемых и внутренних преподавателей) за время обучения и упущенная выгода компании вследствие их отсутствия на рабочем месте. Косвенные затраты в бюджет не входят, поэтому их можно не рассматривать.
• оформить проект бюджета;
• по категориям персонала (специалисты, руководители среднего звена, рабочие);
• по функциональным подразделениям;
• по отчетным периодам;
• по видам обучения.
• согласовать, защитить и утвердить бюджет
2. Технологии внедрения дополнительных платных услуг: понятие, этапы, цели, методы
Технология - является совокупностью приемов, весь процесс внедрения дополнительных платных услуг разделим на основные шаги, каждый из которых рассмотреть отдельно с учетом специфики услуг:
Определение основного спектра новых услуг
Проведение маркетинговых исследований востребованности, восприятия услуги.
Подготовка документационной базы.
Реклама и маркетинг.
Непосредственно запуск.
Анализ полученных результатов.
Перспективными
направлениями развития перечня дополнительных услуг являются:
Программирование.
Компьютерная графика.
Архитектурное моделирование.
Создание музыки.
Вокальная студия.
Обучение игре на музыкальных инструментах. и другие.
Изостудия.
Актерского мастерства.
Нестандартные методы решения задач.
Оценку определения спектра услуг можно оценить по следующим критериям:
На сколько возросла доля рынка дополнительных платных услуг по сравнению с предыдущим периодом? (Оценка по полученной прибыли);
Насколько повысился спрос на дополнительные услуги среди учащихся самой образовательной организации (Оценка по изменению количества обращений);
Оценка оттока заказчиков («обманутые ожидания»).
3. Методы ценообразования на образовательные услуги
Классическая школа политэкономии определяла цену как денежное выражение стоимости единицы товара. .
Экономисты неоклассической школы под ценой подразумевают количество денег, которое покупатель готов заплатить за определенный товар и за которое продавец согласен его продать.
ФСА образовательной организации учитывает
капитальные
К капитальным затратам относят строительство, капитальный ремонт, благоустройство, закупку оборудования, срок эксплуатации которого больше одного года.
текущие
• • оплата труда (заработная плата, доплаты, премиальные выплаты);
• • начисления на заработную плату (взносы в социальные фонды);
• • расходы на текущий ремонт зданий, помещений, оборудования;
• • оплата коммунальных услуг и услуг связи;
• • приобретение литературы и методических материалов;
• • расходы на питание учащихся;
• • оплата повышения квалификации работников организации.