Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

PROCESO DE VENTAS image - Coggle Diagram

- - - - Recursos Humanos:
        
        Dirección Comercial
        
        Gerencias Regionales
        
        Visitadores Médicos
      - Estructura de la Fuerza de Ventas
        
        Selección de los vendedores o Visitadores Médicos
        
        Capacitación de los vendedores
        
        Supervisión, seguimiento a los procesos comerciales y de ventas
        
        Estrategias de Ventas
        
        Médicos, viajes, cursos, auspicios (congresos)
        
        Mayoristas, promoción de regalos, incentivos.
        
        Farmacias, promoción por paquetes, descuentos y vencimientos, bonos.
        
        Gobiernos autónomos, precios mínimos
        
        Según la línea (viajes,, cursos, cenas)
        
        Hospitales, servicio técnico con atención las 24 horas (para máquinas, bombas, quirófano)
      - Recursos Materiales
        
        Sistema Informático de gestión de clientes CRM
    - - Línea de Productos
        
        MEDA PH (1)
        
        MERCK (26)
        
        KIN (15)
        
        NORDMARK (7)
        
        GALDERMA (124)
        
        NOVO NORDISK (5)
        
        DROGUERIA INTI (137)
        
        NUTRICIA (15)
        
        DR. MANN (1)
        
        PHARMANDINA (13)
        
        CHINOIN (18)
        
        PLANTA MEDICA (4)
        
        BIOCODEX (4)
        
        PROSALUD (4)
        
        BEIERSDORF (157)
        
        B BRAUN (33)
        
        SIT ITALIA (2)
      - Área de Servicios
        
        Liname (61)
        
        Insumos Médicos Hospitalarios (23)
        
        Naturales (8)
        
        Higiene (88)
        
        Psicotrópicos (3)
        
        Genéricos (21)
        
        Fórmulas Infantiles (15)
        
        OTC Libre Venta (265)
        
        Rx Prescripción (199)
        
        Estupefacientes (1)
        
        Suplementos Alimenticios (23)
        
        Dermocosméticos (169)
        
        Vitaminas (21)
    - - Suministros
      - Transporte y Distribución
      - Inventarios
      - Almacenamiento
      - Servicio al Cliente y Procesamiento de Pedidos
    - - Planta de
        Producción INTI S.A.
        
        Directo
        
        Farmacias Unipersonales
        
        Oficinas Regionales
        
        Trinidad
        
        Santa Cruz
        
        Oruro
        
        Cochabamba
        
        Potosí
        
        Sucre
        
        La Paz y El Alto
        
        Tarija
        
        Cadena de Farmacias
        
        Clínicas, Hospitales y Centros Médicos
        
        Distribuidores Mayoristas
        
        Indirecto
        
        Cadena de Farmacias
        
        Distribuidores Mayoristas
        
        Farmacias Unipersonales
        
        Clínicas, Hospitales y Centros Médicos
        
        Importaciones
        
        Exportaciones
        
        Alemania
        
        Estados Unidos
        
        España
        
        Argentina
        
        Paraguay
- - - - Fuerza
        de venta
        
        Internos
        
        Recursos Humanos
        
        Departamento
        Comercial
        
        Marketing
        
        Ventas
        
        Vendedores
        
        Externos
        
        Empresa
        tercerizada
      - Infraestructura
        
        Sucre(Agencia)
        
        Tarija(Agencia)
        
        Cochabamba (Agencia)
        
        Oruro (Agencia)
        
        Santa Cruz(Agencia)
        
        Potosí (Agecia)
        
        La Paz (Central)
        
        Planta de Producción
      - Productos. Producto Estrella Expectorante Vita
        
        LINEAS DE PRODUCCION
        
        Productos de limpieza
        
        Ceras Lorito
      - Logística
        
        Producción
        
        Control de Calidad
        
        Transporte
        
        Empacado
      - Canales de
        Distribución
        
        Directos
        
        Agencias
        Departamentales
        
        Centros Médicos
        privados
        
        Mayoristas
        
        Minoristas
        al detalle
        
        Farmacias
        Unipersonales
        
        Comercio Informal
        
        Institucionales
        (estado)
        
        Indirectos
        
        Cadenas de
        farmacias
        
        Seguros
        
        Comerciantes
        informales
        
        Mayoristas
        
        Farmacias
        Unipersonales
        
        Empresas
        Unipersonales