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PROCESO DE VENTAS

DROGUERÍA INTI S.A.
PROCESOS
DE VENTA
Fuerza de ventas
Recursos Humanos:
Dirección Comercial
Gerencias Regionales
Visitadores Médicos
Estructura de la Fuerza de Ventas
Selección de los vendedores o Visitadores Médicos
Capacitación de los vendedores
Supervisión, seguimiento a los procesos comerciales y de ventas
Estrategias de Ventas
Médicos, viajes, cursos, auspicios (congresos)
Mayoristas, promoción de regalos, incentivos.
Farmacias, promoción por paquetes, descuentos y vencimientos, bonos.
Gobiernos autónomos, precios mínimos
Según la línea (viajes,, cursos, cenas)
Hospitales, servicio técnico con atención las 24 horas (para máquinas, bombas, quirófano)
Recursos Materiales
Sistema Informático de gestión de clientes CRM
*PRODUCTOS Producto estrella INTI MENTISAN*
Línea de Productos
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MERCK (26)
KIN (15)
NORDMARK (7)
GALDERMA (124)
NOVO NORDISK (5)
DROGUERIA INTI (137)
NUTRICIA (15)
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PHARMANDINA (13)
CHINOIN (18)
PLANTA MEDICA (4)
BIOCODEX (4)
PROSALUD (4)
BEIERSDORF (157)
B BRAUN (33)
SIT ITALIA (2)
Área de Servicios
-
Liname (61)
Insumos Médicos Hospitalarios (23)
Naturales (8)
Higiene (88)
Psicotrópicos (3)
Genéricos (21)
Fórmulas Infantiles (15)
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OTC Libre Venta (265)
Rx Prescripción (199)
Estupefacientes (1)
Suplementos Alimenticios (23)
Dermocosméticos (169)
Vitaminas (21)
LOGISTICA
Suministros
Transporte y Distribución
Inventarios
Almacenamiento
Servicio al Cliente y Procesamiento de Pedidos
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Planta de
Producción INTI S.A.
Directo
Farmacias Unipersonales
Oficinas Regionales
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Cadena de Farmacias
Clínicas, Hospitales y Centros Médicos
Distribuidores Mayoristas
Indirecto
Cadena de Farmacias
Distribuidores Mayoristas
Farmacias Unipersonales
Clínicas, Hospitales y Centros Médicos
Importaciones
Exportaciones
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LABORATORIOS
S.A.
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PROCESO DE VENTAS
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