Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

PENGARUH SOSIAL - Coggle Diagram

- - - - Friendship/liking
        
        INGRATIATION : membuat orang tersebut menyukai kita agar mau mengubah tingkah lakunya sesuai dgn apa yang kita inginkan
      - Commitment/consistency
        
        THE FOOT IN THE DOOR : dimulai dengan permintaan kecil kemudian setelah dapat minta lagi yang lebih besar
        
        Ex : Awalnya numpang sementara, lama-lama bawa keluarga, akhirnya tidak mau disuruh pergi
        
        THE LAW BALL : diberi penawaran yang baik lalu penawaran berubah menjadi kurang baik.
        
        Ex : Ditawari sms gratis oleh salah satu provider, Setelah membeli ternyata masa gratis sudah lewat, tetapi ada sms murah, Ternyata sms itu juga tidak terlalu murah, tetapi diterima saja, karena sudah terlanjur beli.
      - Scarcity
        
        PLAYING HARD TO GET : memberi tahu target bahwa benda yang ditawarkan adalah langka dan sulit untuk ditemukan
        
        Ex : Sepatu model ini stock terakhir, stock baru tidak ada yang model seperti ini
        
        THE PAST APPROACHING DEADLINE : waktu terbatas untuk mendapatkan keuntungan
        
        Ex : Minggu ini terakhir diskon, minggu depan sudah harga baru
      - Reciprocity
        
        THE DOOR IN THE FACE : memulai dgn meminta sesuatu yang sangat besar; setelah permintaan ini ditolak meminta sesuatu yang lebih kecil yang sesungguhnya menjadi target dari apa yang dimintanya.
        
        Ex : Pengunjuk rasa mau masuk DPR semua, setelaj nego, diterima 10 orang delegasi saja  dsetuju, karena targetnya sebenarnya 5 orang saja pun cukup
        
        THAT'S NOT ALL APPROACH : menawarkan keuntungan tambahan sebelum ia menolak atau menerima permintaan tersebut
        
        Ex : Penawaran apartemen: baru mikir diskonnya, sudah diberi info tentang kolam renang dan spa, lokasi menghadap ke taman, penjagaan keamanan 24 jam, sekolah untuk anak-anak dll.
      - Social Validation
      - Authority
  - - - Holocaust
      - Bom bunuh diri dilakukan oleh pengikut-pengikut Noordin M.Top dengan alasan Jihad fi sabilillah dan mati syahid.
      - Satpol PP taat perintah untuk menggusur rumah warga
    - - Individu melepas tanggung jawab pribadi
      - Pada saat melakukan individu sering menggunakan simbol-simbol, seperti seragam, lencana, topi yang senantiasa mengingatkan akan peran yg diemban.
      - Terjadi secara gradual
      - Proses terjadi sangat cepat
    - - Individu diingatkan bahwa ia sendiri bertanggung jawab
      - Individu diberi tahu secara jelas bahwa perintah-perintah yang destruktif tidak diperkenankan
      - Individu perlu meninjau ulang motif dari atasannya.
  - - - Norma Sosial
        
        Injunctive norms
        
        What should we do
        
        Ex : di lampu merah harus berhenti, kita harus punya KTP
        
        Descriptive norms
        
        How should we do, implisit, tidak tertulis
        
        Ex : menghormati orang tua dengan bersikap sopan
        
        Norma bisa mendetil dan eksplisit
        
        Contoh norma (rukun) nikah
        
        Islam (inklusif, global) : calon suami, calon istri, wali, akad nikah, saksi (2 orang)
        
        Adat suku Jawa (ekslusif, detil) : midodareni, siraman, bunga 7 macam, orangtua calon pengantin pria tidak hadir dalam akad nikah, injak telur, balangan
    - - Tugas persepsi sederhana : mana garis yang sama dengan garis standar
    - - Titik cahaya pada ruang gelap - persepsi terhadap movement
        
        Subjek diminta masuk ke ruangan gelap satu per satu, lalu muncul sinar yang statis tapi nampak bergerak, lalu mereka diminta memperkirakan berapa cm gerakan sinar tersebut
    - - Cohesiveness (daya tarik)
      - Besar kelompok
      - Tipe dari norma sosial (injunctive norms cenderung diabaikan, deskriptif cenderung diikuti
        
        Injunctive : Kalau banyak orang harus antri, tak perlu mudik lebaran, karena bisa liwat sms saja, di perempatan kita harus berhenti saat lampu merah menyala
        
        Deskriptif : Semua orang nggak antri, semua orang mudik lebaran, semua orang melanggar lampu merah
      - Orang akan lebih patuh apabila norma relevan dan signifikan untuk orang tersebut
    - - ingin mendapatkan kepastian mengenai kebenaran
      - ingin disukai oleh orang lain
    - - Adanya kebutuhan untuk menjadi unik
      - Adanya keinginan untuk mempertahankan kontrol terhadap hidupnya
    - - Bisa
        
        Anggota kelompok minoritas konsisten
        
        Anggota kelompok minoritas tidak kaku dan dogmatik
        
        Sesuai dengan situasi saat itu.
- - - - Ingatan ttg seseorang → trigger skema tertentu
      - Ingatan ttg seseorang → trigger tujuan , harapan orang tersebut