Дополнительные платные услуги и методы ценообразования

Подходы к бюджетированию

На основании стратегических целей и задач организации

В зависимости от возможностей организации, в том числе финансовых

На основе целей обучения без ограничения общей суммы

Компромиссный, с учетом целей и возможностей организации

Стихийный (выделение бюджета на незапланированное обучение)

Этапы формирования бюджета

Определение потребности в обучении

Составление предварительного плана обучения

Определение структуры и вида бюджета

Расчёт суммы затрат

Оформление проекта бюджета

Согласование, защита и утверждение бюджета

Варианты бюджета

Минимальный

Желаемый

Вариативный

Технологии внедрения дополнительных платных услуг: понятие, этапы, цели, методы

Процесс внедрения платных образовательных услуг

  1. Определение основного спектра новых услуг
  1. Проведение маркетинговых исследований востребованности, восприятия услуги
  1. Подготовка документационной базы
  1. Реклама и маркетинг
  1. Непосредственно запуск
  1. Анализ полученных результатов

Оценку определения спектра услуг можно оценить по следующим критериям

  1. На сколько возросла доля рынка дополнительных платных услуг по сравнению с предыдущим периодом? (Оценка по полученной прибыли)
  1. Насколько повысился спрос на дополнительные услуги среди учащихся самой образовательной организации (Оценка по изменению количества обращений)
  1. Оценка оттока заказчиков («обманутые ожидания»)

Методы ценообразования на образовательные услуги

Ценообразование на основе затрат

Расчет по фактическим затратам

Расчет по плановым затратам

Расчет по затратам, определяемым нормативами