Дополнительные платные услуги и методы ценообразования
Подходы к бюджетированию
На основании стратегических целей и задач организации
В зависимости от возможностей организации, в том числе финансовых
На основе целей обучения без ограничения общей суммы
Компромиссный, с учетом целей и возможностей организации
Стихийный (выделение бюджета на незапланированное обучение)
Этапы формирования бюджета
Определение потребности в обучении
Составление предварительного плана обучения
Определение структуры и вида бюджета
Расчёт суммы затрат
Оформление проекта бюджета
Согласование, защита и утверждение бюджета
Варианты бюджета
Минимальный
Желаемый
Вариативный
Технологии внедрения дополнительных платных услуг: понятие, этапы, цели, методы
Процесс внедрения платных образовательных услуг
- Определение основного спектра новых услуг
- Проведение маркетинговых исследований востребованности, восприятия услуги
- Подготовка документационной базы
- Реклама и маркетинг
- Непосредственно запуск
- Анализ полученных результатов
Оценку определения спектра услуг можно оценить по следующим критериям
- На сколько возросла доля рынка дополнительных платных услуг по сравнению с предыдущим периодом? (Оценка по полученной прибыли)
- Насколько повысился спрос на дополнительные услуги среди учащихся самой образовательной организации (Оценка по изменению количества обращений)
- Оценка оттока заказчиков («обманутые ожидания»)
Методы ценообразования на образовательные услуги
Ценообразование на основе затрат
Расчет по фактическим затратам
Расчет по плановым затратам
Расчет по затратам, определяемым нормативами