Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
OEM Spare parts - Key component - Coggle Diagram
OEM Spare parts - Key component
Khách hàng
Khách OEM đã từng mua động cơ, đầu phát và bán lại cho enduser, trong quá trình sử dụng phải bảo trì cho enduser
Bán spare parts cho các sản phẩm mà HT đang độc quyền phân phối. Ví dụ: spare parts của MTU, spare parts của FPT.
Giá
Bảng giá lấy từ FIN
Giá giống giá dịch vụ
Issue: giá cao quá, khách OEM thấy chi phí bảo hành, bảo trì đang cao
Các case thầu: FIN làm giá mới case by case nhưng theo cách tính giá bên DV.
Các loại spare parts OEM bán
Spare parts
Két nước của động cơ FPT 30kVA
Bộ điều tốc 30kVA
File excel item code của spare parts
Key components (Động cơ, đầu phát, BĐK)
Chính sách giá (có bảng giá của FIN)/ Đơn thầu: xin giá case by case theo số lượng.
Giá component của OEM thấp hơn của DV
Động cơ
Đầu phát
BĐK
Vấn đề
I/ DEEPSEA 1. Tỷ giá EURO khi nhập hàng HT đang lấy cao hơn so với thực tế (back up 10%)
7320 (giá HT - 10.7 triệu có 10% VAT); 4T (8.1-8.6tr có VAT)
8610 (HT - 32.2tr có 10% VAT); 4T (28,620k có 10% VAT)
4T nhập từ DEEPSEA HK, leadtime 3-4 tháng
Ngoài 4T còn có hàng trôi nổi đi đường tiểu ngạch (đối thủ của DV), giá thấp 30% so với hàng có CO, CQ.
II/ MECC 1. Đối thủ 4T
4T nhập hàng từ Dealer MECC SING
Leadtime của HT: 6 tháng => 4T dám tồn nhiều số lượng và chủng loại hơn HT
Tại sao HT ko order từ SING: Đ/v phải đặt trước
Giá: MECC 450kVA (giá HT - 265 triệu 700k - 8% APM = 245 triệu); 4T bán 226 triệu cho GIA PHÚ (năm SX 2021)