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le tecniche di vendita - Coggle Diagram
le tecniche di vendita
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il merchandising
si tratta di una serie di regole e tecniche, che vengono applicate avendo studiato i comportamenti e le reazioni
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disposizione merce
All’entrata frutta e verdura acquisti liberi con bilancia “fresco, ...posso scegliere io....” dopo c’è la possibilità di acquistare anche già nei pacchetti
In questo caso è un problema di “vista”. Se infatti le confezioni di acqua minerale fossero poste all’ingresso, riempirebbero subito il carrello dando l’impressione al consumatore di aver già comprato molto
la fidelizzazione ha lo scopo di farci scegliere lo stesso posto per ottenere quel regalo
Dal nostro scontrino verranno a conoscenza delle nostre abitudini di acquisto
il consumatore fa un raffronto tra prodotti, d’istinto guarda a sinistra di quello preso in esame. Anche questa “debolezza” umana viene sfruttata dagli esperti
I BAMBINI... Sono considerati i migliori alleati dei supermercati
prodotti posti all’altezza del passeggino o del carrello perché la mano del bambino possa prenderla