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Introduction à la gestion - Coggle Diagram
Introduction à la gestion
QU'EST-CE QUE LA GESTION?
La gestion?
La gestion est une science de l'action, une étude et une réflexion qui guident l'action
C'est une utilisation des méthodes et des résultats des sciences pour conduire les organisations
C'est une application des sciences qui posséde des nombreuses disciplines
Définition
La gestion est l'application à la conduite des organisations d'une attitude rationnelle et des sciences
La gestion est soucieuse d'application à l'inverse des sciences fondamentales
Elle part de la description et de l'analyse des faits
Elle s'appuie sur la prévision, elle cherche à prévoir une evolution de l'environnement
Elle a besoin de contrôler ses orientations, elle cherche des indicateurs de performance tels que les chiffres pour voir son rendement, ses résultats et ses coûts
Elle est normative, elle ne peut pas seulement décrire mais aussi elle doit fournir des moyens d'une action efficace
La gestion est appliquée à toute organisations, avant c'était seulement les entreprises (entreprises, associations, clubs sportifs, établissements)
Qu'est ce que l'entreprise?
Définition de l'INSEE "Toute personne morale ou phyisique exerçant de façon autonome une activité profesionnelle non salariée"
Il y a plus de 4,2 million d'entreprises en France
Deuxiéme définition de l'INSEE: L'entreprise est une unité économique, juridiquement autonome, relevant d'une formation cataloguée du droit, qui exerce, à titre principal et habituel une activité indépendante de production de biens et services destinés à être vendus, perçoit des ressources et gére un patrimoine
Il y a une diversité des entreprises
Dimension de l'enteprise
Qui est fondé sur l'effectif du personnel, le volume de la production, le chiffre d'affaires
Statut juridique
Entreprises publiques comme SNCR, la poste, EDF (l'état est majoritaire au capital) et les entreprises privées comme RENAULT, AIR FRANCE
Domaine d'activité
Secteur
Ensemble d'entreprises ayant la même activité principale
Branche
Ensemble d'entreprises ou de fonctions d'entreprises produisant la même catégorie des produits
Age de l'entreprise
SNCF depuis 1945, Facebook depuis 2004
Indépendance ou appartenance à un groupe
DACIA est contrôlée par Renault
Mode de direction
Propriétaire ou manager ex: Amazon en 2020 c'êtait 1,2 million de salariés pour 320 milliards de dollars
L'entreprise une réalité vivante
Création c'est le résultat d'une conjonction d'une idée et d'une capacité à la mettre en oeuvre
20% des entreprises ne connaissent pas son premier anniversaire et 30% des entreprises ne connaissent pas son deuxieme anniversaire
En 2021 995 000 entreprises ont été crée, un 17% plus qu'en 2020
Créateurs des entreprises individuelles sont de plus en plus jeunes 37% ont moins de 30 ans
1 900 000 auto-entrepreneurs en 2021 et ce regime a été crée en 2008
Permet de s'affranchir de certaines obligations de professions indépendantes
Ne pas payer des cotisations que s'ils ont réalisé un chiffre d'affaires
Le maintien en vie de l'entreprise
Il faut une bonne gestion, l'exercice correct des fonctions fondamentales (H. Fayol distinguait 6: technique, commerciale, comptable, financière, sociale, administrative)
Une augmentation des besoins en fonds de roulement lorsqu'il y a la croissance de la capacité de production
La disparition de l'entreprise
L'absorption par une autre entreprise
La fusion avec une ou plusieurs entreprises pour créer une unité nouvelle
Le dépôt de bilan après cessation de paiements (échec du plan de redressement)
Entreprise qui n'a pu pas faire face à ses dettes
L'entreprise, une réalité économique
L'entreprise est un organisme de production car elle créee d'utilités (biens et services) pour satisfaire des besoins
L'entreprise a aussi une fonction de répartition à travers le partage de la valeur ajoutée
Elle est repartie entre 6 acteurs économiques
L'Etat et collectivités territoriales (impôts)
Les organismes sociaux (cotisations sociales)
Le personnel
Les prêteurs ou banques (intérêt bancaire)
Les actionnaires (dividendes)
L'entreprise elle-même (autofinancement)
L'entreprise est une réalité humaine
C'est l'homme total qui est acteur dans l'entreprise
CHAPITRE I: LA FONCTION COMMERCIALE ET LE ROLE DE LA MERCATIQUE
Naissance et fondements de la mércatique
Pression d'offre ou adaptation à la demande?
Aux USA après 1945: "La première raisons d'être de la mercatique est de recréer la raraté dans un monde ou les surproductions placent les entreprises en position de faiblesse face aux acteurs"
2 doctrines: Marketing de l'offre (s'intéresse pas directement à vendre) et marketing de la demande
Aux USA dans le années 50, il y a une surproduction et donc il y a une une prise de conscience pour les entreprises pour lancer des raretés
Les fondements de la mércatique
Souci d'adaptation à la demande en sachant apprécier et anticiper les changements pour mieux répondre aux besoins des consommateurs
D. DRUCKER 1975: "Même si l'on a toujours besoin d'un effort de vente, le but de la mércatique est de rendre la vente superflue"
Les techniques de la mércatique s'enrichissents et évoluent sous l'effet des progrès matériels (ordinateurs, internet) et des progrès intellectuels (théorie des sondages, analyse de contenu des discours)
Mércatique: Planifier et mettre en oeuvre une politique globale orientée vers la satisfaction des besoins des consommateurs
L'étude de marché: un préalable à la mércatique
L'objectif d'une étude de marché est de collecter et d'analyser des informations
Les études portent sur la description du marché (taille, croissance), l'étude des consommateurs (notoriété, motivation d'achat) et l'analyse des circuits de distrubution (canaux utilisés)
Les informations secondaires
Informations collectées pour d’autres fins, moins coûteuses et très abondantes
Elles ne nécessitent pas la mise en place des procédures scientifiques
Informations secondaires internes
Documents comptables
Informations secondaires externes
Informations qui se trouvent dans des publications comme l’INSEE, la Banque de France
Les panels
Échantillon d’individus ou d’organisations régulièrement interrogés sur leurs opinions ou comportements
Panels de consommateurs
Échantillon permanent d’individus ou de foyers qui transmettent régulièrement leurs achats de consommation
Panels de détaillants ou distributeurs
Échantillon permanent de distributeurs permettant la collecte d’information commerciale
Informations primaires
Principales methodes son l’observation, l’expérimentation ou l’enquête
Observation
Enregistrer des comportements individuels afin de les décrire et les analyser
Expérimentation
Modifier certaines variables (prix emballage du produit) afin d’observer les changements qui évoluent selon le comportement
Enquête
Obtenir des informations en interrogeant et en écoutant des individus afin de saisir leurs comportements et opinions
Étude exploratoire
Permet de découvrir des situations mal connus et d’analyser les opinions des enquêtes
Étude descriptive
Cherche à décrire et mesurer des événements ou comportements
Étude explicative
Vérifier des relations hypothétiques entre des ensembles de variables
Techniques
Questionnaire qui permet la mesure de l’information recueilli
Techniques d’entretien pour obtenir une information plus riche mais difficilement quantifiable
Entretien permet de recueillir des informations qualitatives plus originelles et plus riches
Segmentation au positionnement
Entreprise a intérêt a chercher un sous-marché attractif et compatible avec ses objectifs
Segmentations des marchés
Découper un marché en sous-ensembles homogènes en clientèle pouvant être choisi comme cible à atteindre une politique commerciale
Segmentation expliquée car les publics ne sont pas homogènes
4 critères
Géographique (climat, zone d’habitation)
Socio-démographiques (âge, revenu, taille du foyer)
Comportements (fidélité à la marque, taux d’utilisation)
Psychographiques (style de vie, personnalité)
Le ciblage
Évaluer l’attractivité relatif de chaque segment et adopter un « marketing mix »
Mercatique indifereciée
Lorsque l’entreprise ignore les différences entre segments et adopte vis-à-vis d’eux la même démarche commerciale
Mercatique diferenciée
Lorsqu’elle privilégie simultanément plusieurs segments en utilisants chaque fois une offre commerciale
Mercatique concentrée
Lorsqu’elle se spécialise sur un segment spécifique
Le positionnement d’un produit
Il se définit en fonction des produits concurrents
L’objectif est de réfléchir sur la conception du produit pour lui donner un placements par rapport à la concurrence
Si le produit est déjà sur le marché il faut étudier à travers une collecte d’idées l’image du produit auprès du consommateur
Si c’est le lancement d’un produit, il faut faire un analyse par rapport aux produits concurrents pour trouver un emplacement libre
Le marketing mix
Les 4 p
Le produit
Le prix
Le placement
La promotion
La politique du produit
Cette politique englobe l’ensemble des choix relatifs aux caractéristiques techniques ou fonctionnelles du produit
Les aspects commerciaux
Renvoient à l’image ou à la perception du produit par la clientèle
Renvoyés à la gamme des produits, à la marque et au conditionnement
Gamme de produits
Ensemble de produits liés entre eux parce qu’ils remplissent a même fonction et s’adressent aux mêmes clients ou vendus au même prix
Largeur de gamme
Composé de lignes de produits telles que les vêtements, les chaussures, les ballons
Profondeur de gamme
Composé de lignes spécifiques comme ex: les chaussures, chaussures tennis, à pointes
Il peut y avoir une extension de gamme ou une contraction de gamme
L’extension réduit la vulnérabilité car celle-ci diversifie les produits, cependant il peut avoir le risque d’avoir un produit très proche qui se trouve déjà en concurrence
L’influence de la marque
Marque facilite l’identification du produit et aussi de se différencier de la concurrence, ca peut être un nom, un symbole, un dessin
Marque de produit
Reliée de manière étroite à un produit
Marque de gamme
Ensemble de produits appartenant au même segment
Marque ombrelle
Regroupement de plusieurs gammes sur le marché qui permet de se positionner sur un domaine plus large que celui qu’une marque produit
Marque caution
Utilisation d’une signature pour cautionner les produits
Conditionnement au produit
L’ensemble des caractéristiques du produit tel qu’il se présente à la vente
Primaire (la bouteille)
Secondaire (le carton âge reliant les bouteilles)
Le conditionnement d’expédition (le fil de plastique qui enveloppe les packs des bouteilles)
La politique de prix
Mise en place de la tarification des produits en tenant en compte la réaction des consommateurs, des pratiques concurrentielles et les coûts
On réalise une estimation des coûts, un coût n’est connu qu’à posteriori, coût lié au résultat de ventes
L’élasticité est égale au rapport entre la variation relative des quantités demandées et des prix
Pour un bien normal, l’élasticité est négative
Pour un bien positif, le bien possède un effet de snobisme (champagne,voiture): biens presitigieux
Élasticité croisée permet de voir la variation de la demande d’un bien lorsque le prix est modifié
Les biens sont complémentaires quand l’élasticité croisée est négative (carburant, voiture)
Les biens sont substituables les lorsqu’elle est positive
Le prix psychologique
Plusieurs consommateur pensent que le prix dépend de la qualité du produit
Au prix minimum le produit est consideré comme de mauvaise qualité
Deux stratégies de prix
Stratégie d’écrémage
Proposer des prix élevés pour donner l’impression que le produit est de bonne qualité
Stratégie de pénétration du marché
Proposer des prix faibles sur un marché étendu, il y a une augmentation du volume de ventes
La politique de distribution
Les circuits longs comme la viande (éleveurs, bouchers, marchands de bestiaux)
Les circuits semi-long comme les matériaux de construction (fabricants, négociants)
Les circuits coûts, un seul intermédiaire (automobile)
Les circuits ultra-courts, qui relient directement le producteur au consommateur (la e-commerce)
Stratégie de distribution
Distribution intensive
Choix de la plus grande couverture possible du marché
Distribution sélective
Choix d'un nombre limité de détaillants ex: Secteur de luxe
Distrubution exclusive
Choix vers quelques unes d'entre eux pour mieux garantir les services et l'image ex: l'automobile
Taux de rotation
Il est égal au rapport entre son volume de ventes sur une période déterminée et le niveau moyen de stocks
La politique de communication
L'entreprise dipose de 4 leviers principaux
Le sponsoring ou mécénat
Insertion culturelle et s'adresse à une cible large de citoyens
La promotion de ventes
Attribution d'un avantage certain au consommateur (jeux et concours, coupons de réduction)
La publicité
Communication non intéractive diffusant des messages grâce à des supports payants "médias" (presse, radio, télévision, cinéma)
La publicité institutionnelle est destinée non seulement aux acheteurs potentiels mais aussi à l'opinion publique
Le marketing directe
Technique de communication de plus en plus utilisée et qui correspond à l'ensemble des activités permettant de vendre un bien ou un service grâce aux différents médias (internet, télé)
Utilisation de base de données (fichiers) qui permettent d'établir des contacts personnels et différenciés avec les clients ciblés et elle enrichit cette base avec les réponses qui sont obtenues
Utilisation des techniques de promotion et de communication qui suscitent une réponse immédiate ou du moins rapide
CHAPITRE II: LA FONCTION FINANCIERE: ASPECTS ET ENJEUX
LA RENTABILITE: ENJEUX DE LA VALORISATION DU CAPITAL INVESTI
Capacité de l'entreprise d'obtenir un résultat positif (niveau d'activité atteint/moyens engagés pour obtenir ce niveau d'activité)
Rentabilité économique
Ensemble des moyens engagés qui ont contribué à créer un flux de résultat
Rentabilité financière
Rapport entre le résultat global de l'entreprise et les capitaux apportés par les actionnaires
Formule financière de la "Dupont de Nemours"
Rf= (RN/CA)x(CA/AC) x (AC/CP)
Premier ratio (RN/CA) represente le taux de marge nette commerciale
Si le taux de marge commerciale est faible il faut augmenter le coefficient de rotation des actifs
L'effet de levier de l'endettement: "Faire travailler l'argent des autres"
Si RE(rentabilité financière) >I (le coût des dettes financières) la rentabilité financière est d'autant plus forte que le levier d'endettement est plus élevé: Effet de levier
Si RE<I, la rentabilité se déterire au fut et à mesure que le levier d'endettement s'éleve: Effet de massue
LECTURE DU BILAN ET INFORMATON COMPTABLE
Bilan est une description de la situation financière à un instant donné
On trouve l'entrepise coupée en deux parties
L'actif présente les emplois effectués par l'entreprise
Le passif décrit les ressources qui ont servi à financer ces emplois
Bilan c'est aussi les dettes
Bilan fait ressortir une égalité entre le total de l'actif et le total passif
Principes comptables
Elements de l'actif comptabilisés à leur coût d'acquisition
Certaines d'entre eux ont perdu la valeur ou risque d'en perdre, selon le principe de prudence, il convient de les amortir ou de les provisionner
Le total actif répresente le montant de liquidité que l'entreprise peut théoriquement obtenir en cas de vente de ses actifs
Principes d'image fidèle
Toutes les dettes ne sont pas certaines
Le principe de prudence conduit à les provisionner en risques et charges dans la perspective possible de leur réalisation
COMPTE DU RESULTAT
Analyser la performance d'une entreprise en termes de résultat, à travers un récapitulatif de tous les produits engendrés par l'activité
Les soldes intérmediaires de gestion (SIG), correspondent à l'éclatement du compte du résultat, c'est un indicateur de performance de l'entreprise
Production de l'exercice
Production vendue + la variation des stocks + production immobilisée
Biens et services au cour d'un exercice
Marge commercial
Chiffre d'affaires - coût d'achat des marchandises vendues
Elle concerne seulement les entreprises qui ont une activité de distribution sans transformation des marchandises
Fixation est importante mais simple car la marge totale n'est que le produit d'une quantité vendue par une marge unitaire
Valeur ajoutée
Production de l'exercice + marge commerciale - consommation intérmédiaire
Mesure la richesse créee par l'entreprise à travers son cycle d'activité
E.B.E (excédent brut d'exploitation)
valeur ajoutée + subventions d'exploitation - impôts et taxes - charges de personnel
Flux monétaire engendré par exploitation
Aptitude à engendrer un surplus monétaire "Un cash flow"
Permet de voir un apercue de la rentabilite economique
Résultat d'exploitation
EBE + autres produits - autres charges + reprises sur amortissements et provisions - dotations aux amortissements et provisions d'exploitation
Les amortissements et provisions sont des charges non décaissées qui ont pour les biens immobilisés et par les risques
Résultat courant avant impôt
Résultat d'exploitation + produits financiers - charges financières +/- quote - parts de résultats sur opérations faites en commun
Résultat dégagé avant l'indice fiscale et celle d'élèments à caractère exceptionnel
quote-part proviennent des filliales dont le contrôle est partagé avec une autre entreprise
Résultat net de l'exercice
Résultat avant l'impôt + résultat exceptionnel - participation et intéressement des salariés - impôts sur les bénéfices
Il permet aux actionnaires de calculer la rentabilité financière des capitaux investis dans l'entreprise
LA SOLVABILITE FINANCIERE
Aptitude à faire face en permanence aux dettes qui arrivent à échéance
Etre capable de mobiliser des flux de recettes suffissantes pour couvir les flux de dépenses
Etre solvable, c'est respecter ses engagements financiers en assurant le règlement des dettes échués
Cette situation d'insolvabilité peut entraîner une procédure de redressement judiciaire
CHAPITRE III: LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES: FONDEMENTS THEORIQUES ET TERRITOIRE D'APPLICATION
Gestion du personnel ou GRH?
On considère les salariés comme des ressources qu'il faut mobiliser, développer
XXe siècle: Marque la création des enteprises plus efficaces
Les fondements théoriques de la GRH
Frédéric TAYLOR (1856-1915) et l'organisation scientifique du travail (OST)
Double division du travail: Division verticale avec des tâches de conception et celles d'éxecution
Division horizontale obtenue par morcellement du processus de production en multide de tâches complémentaires
Henri FAYOL (1841-1925) met l'accent sur l'organisation administrative du travail
6 principales fonctions (technique ou commercial, finances, sécurité, comptabilité et administration)
Gouverner l'entreprise
Prévoir, organiser, commander, coordoner et contrôler
Max WEBER (1864-1920) oppose le modèle bureaucratique au modèle charismatique (traditionnel aussi)
Hiérarchie est fondée sur la croyance des subordonnés en légalité des règlements et en rationalité des ordres
Le courant psychologique
L'école des relations humaines avec les travaux d'Elton Mayo et de F.J Roethlisberger dans les années 1930 au sein d'une usine Webstern Electric (USA)
Connaitre les relations informelles au sein des groupes de travail pour établir des relation formelles
Plus les ouvriers étaient isolés en groupe de travail, mieux ils travailaient
Plus les travailleurs s'entendent mieux cela sera pour l'entreprise
Douglas Mac Gregor
Theorie X et theorie Y
Therie X conception negative de l'homme dans le travail, dans les stimulation monetaires et les sanctions font qu'il y ait une motivation au travail
Theorie Y, le style Y favorise une gestion participative et un climat social, la convergence du but des individus avec celle de l'organisation
Le domaine d'action de la GRH
Le gestion des emplois
Recrutement suit une procedure de 2 phases
Poste: Poste descriptif des taches du salarie qui occupe le poste considere (principales fonction, la renumeration, le profil)
Seconde phase: Il s'agit de rechercher des candidats: interne ou externe?
La communication
Journal d'entreprise: Evenements par exemple
Affichage: Reglement interieur
Bilan social: Toute la situation sociale de l'entreprise dans une periode
L'evalution et le developpement des ressources humaines
Evaluation des resultats par la mesure des ecarts entre ce qui etait attendu et les resultats obtenus
Evaluation de la performance, en se fondant sur l'appreciation des ecarts entre objectifs et resultats et sur la facon dont ils ont ete obtenus
Evaluation du potentiel destinee a apprecier l'evolution du salarie dans la perspective d'une fonction precise
Cela prend la forme d'un entretien et donne lieu a un compte rendu ecrit
Les renumerations
Indirecte: Liee au statut du salarie ou a son appartenance de l'entreprise
.
Avantages en nature
Ex: Voiture de societe
Avantages statuaires
Assurance de vie
Renumeration diferee
Participation, plan d'epargne a l'entreprise, interessement
Interessement: Offrir un complement de renumeration defiscalise calculee sur la performance de l'entreprise
Interessement
Offrir un complement de renumeration defiscalise calcule sur la performance
Plan d'epargne: Permet aux salaries de se constituter une epargne fiscale et un financement avantageuse
Participation:
Offrir un complement de renumeration defiscalise calcule sur la performance et sur le niveau de renumeration du salarie
Directe: Retribution directe du travail
Les relations sociales
Promouvoir le dialogue social avec les instances representatives du personnel
Delegue du personnel et si l'entreprise a plus de 10 salaries un delegue du personnel est necessaire
Comite d'entreprise s'il y a plus de 50 salaries
CHAPITRE 4: LES ENVIRONNEMENT DE L'ENTREPRISE
L'environnement considere est celui qui exterieur a l'entreprise, difficilement influencer les differents composants
L'environnement externe constitue a la fois sa source d'approvisionnement en ressources et le debouche de sa production
MACRO-ENVIRONNEMENT ET MESO-ENVIRONNEMENT
Analyse du macroenvironnement
Ensemble des grandes tendances de la societe dans sa globalite
Tendances demographiques, economiques, politiques, ecologiques, sociales, technologiques, culturelles
Ex (PESTE): Analyse politique, economique, socioculturelle, technologique et ecologique
Analyse de meso-environnement
Ensemble des acteurs qui par leur decision, peuvent influencer specifiquement les relations ecomiques dans un secteur, une branche ou une filliere
Secteur: Analyser les entreprises qui fabriquent le meme produit finit
ANALYSE DU MICRO-ENVIRONNEMENT: LA RIVALITE ELARGIE DE M.PORTER
La rivalite des concurrents directs
Intensite renforcee quand il y a faible croissance de ventes, niveau eleve de couts fixes, concurrents nombreux et de meme taille et secteur evoluant vers la concentration
La menace de nouveaux arrivants
Existence de barrieres a l'entree (Handicap de couts lies a des economies d'echelle, image de marque forte)
La pression exercee par des produits substituables
Un produit est qualifie de substitut quand il remplit une mission equivalente a travers les differentes technologies
Le pouvoir de negociation des clients
Forte concentration relative des clients, faibles couts de changement, importance de l'achat, faible differenciation des produits
Le pouvoir des negociation des fournisseurs
Le pouvoir se renforce quand le produit qu'ils vendent est tres specifique, differenciation des produits vendus
CHAPITRE 5: LA STRATEGIE DE L'ENTREPRISE
La strategie c'est l'ensemble des decision prises en fonction de l'environnement d'une entreprise celle-ci sur le long terme
Strategie d'entreprise (corporate strategy) : Concerne l'organisation dans sa globalite et elle a pour but de repondre aux attentes des proprietaires (actionnaires) en augmentant la valeur des composantes de l'organisation
LA STRATEGIE EN MANAGEMENT DES ORGANISATION: LES CONSTRUCTEURS
A. CHANDLER: "Strategy and structure", fresque concentree sur les grandes firmes americaines
I. ANSOFF: "Corporate strategy"
Le modele centrale de la strategie
Le modele LCAG
Quatre professeurs a la Harvard business school (Learned, Christensen, Andrews et Guth)
Modele de formulation de la strategie vulgarise de SWOT (atouts, faiblesses, opportunites et menaces)
Faire un diagnostic des entreprises (faiblesse, force)
Chaque decision strategique doit etre comparee entre elles (avantage/inconvenient)
Analyse de l'environnement de l'entreprise (opportunite et menace)
Logiques (Risque et resultat)
Strategie d'activite (business strategy): Consiste a identifier les facteurs des succes sur un marche particulier afin d'obtenir un avantage concurrentiel
QUELS CHOIX STRATEGIQUES DE DEVELOPPEMENT: CROISSANCE INTERNE OU CROISSANCE EXTERNE?
Croissance interne: C'est le resultat du developpement propre de l'entreprise. La creation ou l'agrandissemet des usines, des agences commerciales
Croissance externe: Elle se fonde sur un apport exterieur de richesseses et elle corresponde a une croissance par rachat de la totalite ou d'une partie importante d'actifs
Avantages recherches de la croissance
Premier est l'effet de taille, lorsque la dimension des operations de production grandit, lorsque l'entreprise grandit elle peut utiliser des technologies plus performantes
Economies d'apprentissage
Economies de champ ou economies de gamme
Economies d'echelle
Risques de la croissance
S'eloigner de son metier originel
Risque d'insolvabilite si les fondes de roulement augmentent moins vite que les besoin en fond de roulement
Endettement
LA STRATEGIE DE SPECIALISATION
La strategie de specialisation peut conduire a renoncer a ce que l'on fait bien
Cette strategie peut etre bien adaptee aux PME puisqu'elles seraient plus protegees des grandes entreprises
Interets de la strategie de specialisation
Elle est souvent le meilleur moyen pour les economies d'echelle
Avantage pour les PME
Risques de la specialisation
Le secteur d'activite sur lequel l'entreprise se specialise connait un ralentissement de la croissance
Les barrieres a la sortie de tel ou tel secteur seront plus eleves que d'importants investissements
L'INTEGRATION VERTICALE
Elle correspond a une prise de controle dans une meme filiere d'activite grace a l'acquisition d'un fournisseur ou d'un client
Integration aval
Maison d'edition prendre le controle des librairies
Integration amont
Acquerir une ou plusieurs imprimeries
Interet de la strategie
Meilleur maitrise de la qualite
Maitriser les approvisionements et les debouches
Dangers de l'integration
Risques organisationnelles lies a l'augmentation de la taille de la firme
S'eloigner de sa mission originelle
LA DIVERSIFICATION
Si une entreprise realise moins de 70% de son CA par une seule activite alors elle adopte une strategie de diversification
Avant la strategie de diversification etait une panacee dans les annees 70 mais maintenant elle est utile pour les grands groupes industriels et pour les PME