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TEORIA DE LA PUBLICIDAD - Coggle Diagram
TEORIA DE LA PUBLICIDAD
Jerarquía de efectos
El modelo de jerarquía de efectos puede ayudar a un creativo a entender cómo el consumidor llega a la decisión de compra; sin embargo, algunos de los supuestos de la teoría han sido cuestionados.
El modelo propone que hay seis pasos que un consumidor o un comprador empresarial tiene que dar para realizar una compra. Los pasos son:
El beneficio principal del modelo de la jerarquía de efectos es que se usa
para identificar los pasos típicos que los consumidores y empresas dan para realizar compras. Para estimular la lealtad a la marca, los seis pasos deben incluirse en su totalidad.
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- La compra propiamente dicha
El modelo de jerarquía de efectos tiene muchas semejanzas con las teorías sobre las actitudes y los cambios de actitud, incluidos los conceptos de los elementos cognitivos, afectivos y conativos. El componente cognitivo abarca las imágenes mentales, comprensión e interpretaciones de la persona, objeto o tema. El componente afectivo contiene los sentimientos o emociones que una persona tiene por el objeto, tema o idea
Teoría de medios y fines
Este método indica que el anuncio debe contener un mensaje, o medio, que conduzca al consumidor al estado final que se desea. Este estado final incluye los valores personales.
El propósito de la cadena de medios y fines es poner
en marcha un proceso en el que ver el anuncio induce al consumidor a creer que el uso del producto le ayudará a alcanzar uno de estos valores personales.
La teoría de medios y fines es la base de un modelo llamado Conceptualización de medios y fines de los componentes de la estrategia publicitaria (MECCAS, Means-End Conceptualization of Components for Advertising Strategy)
El modelo MECCAS mueve a los consumidores por los cinco elementos. Los atributos
del producto se relacionan con los beneficios específicos que los consumidores pueden obtener. Estos beneficios, a su vez, conducen a la consecución de un valor personal
La cadena de medios y fines y el método MECCAS se basan en los atributos del producto y los beneficios que ofrece al consumidor. El punto de apalancamiento es el mensaje que conecta estos atributos y beneficios con los valores del consumidor. En el anuncio, el marco
de ejecución es la trama o escenario empleado para transmitir el mensaje diseñado para completar esta conexión.
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Hay varios marcos teóricos que son útiles para crear un anuncio para una campaña de publicidad. El primero es el modelo de jerarquía de efectos. El segundo es una cadena de medios y
fines. La tercera perspectiva teórica se relaciona con los elementos visuales y verbales que están presentes en un anuncio.
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