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CARACTERÍSTICAS DEL BUEN NEGOCIADOR Y ERRORES QUE SE COMETEN EN EL MOMENTO…
CARACTERÍSTICAS DEL BUEN NEGOCIADOR Y ERRORES QUE SE COMETEN EN EL MOMENTO DE NEGOCIAR
Tener una actitud ganadora
Mostrar un interés auténtico por las necesidades de la otra parte
Ser flexible en el enfoque.
Ser duro en el fondo y suave en la forma
Tolerar los conflictos.
Analizar las propuestas.
Tener paciencia.
No tomarse a pecho los ataques personales.
Identificar los intereses de la otra parte.
Ser buen oyente.
Tener una preparación inadecuada.
Olvidarse del principio ganar -ganar.
Utilizar un comportamiento de intimidación
Ser impaciente.
Actuar con sangre fría.
Disputar en lugar de influenciar.
Hablar demasiado y no escuchar a los demás .
No tener en cuenta el conflicto
ERRORES
CARACTERÍSTICAS
