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Estrategia de fijación de precios - Coggle Diagram
Estrategia de fijación de precios
Una de las diferencias principales del costo de servicios frente al costo de otras actividades productivas, es que los primeros no presentan un costo material.
Sin embargo, la naturaleza de los costos sea material o no, la estructura de los costos permanecerá inalterada en las actividades del sector económico.
Cualquiera que sea la estructura de costos de una empresa indiferentemente de su sector, estará conformada en parte por unos costos fijos y lo restante por costos variables, que a su vez serán únicos para cada empresa según sus necesidades y preferencias.
La distribución de la participación de los tipos de costos estará condicionada por factores tales como el tipo de sector en el que se desempeñe, la voluntad gerencial o administrativa, la coyuntura económica, entre otros.
Tipos de costos
Variables
Tienen un comportamiento sincronizado con la actividad productiva, es decir, a medida que la actividad productiva incrementa, también lo hacen y viceversa.
Fijos.
Son el costo que no varia con el nivel de producción y que solo puede eliminarse cerrando, además, de estos se desprende el funcionamiento de la actividad principal de la empresa.
Una estrategia de costos exitosa dependerá del mejor uso posible de los recursos disponibles, donde es preciso gestionar los costos de operación de manera óptima, buscando minimizar los costos totales para maximizar la utilidad de la compañía.
Una gestión óptima de los costos deberá tener en cuenta los siguientes aspectos:
Choques y cambios tecnológicos
Costos operativos prescindibles
Curvas de aprendizaje y nivel de capacitación del personal
Costos operativos imprescindibles o estratégicos
Productividad
Naturaleza y origen de los costos
La consolidación de una buena estrategia de pricing es de suma importancia para cualquier actividad empresarial como método efectivo de planificación financiera
Precio basado en el consumidor (Costumer based pricing):
Si el consumidor final es una persona natural se habla de un sistema B2C (Business to Consumer). Por el contrario, la relación de compraventa se desarrolla entre personas jurídicas se habla de un sistema B2B (Business to Businees).
En el modelo B2B las dos partes involucradas en la transacción son empresas. En el sistema B2C, el productor/prestador del producto o servicio regala un producto de alto valor agregado o un complemento por temor a una reacción adversa del cliente.
Precio basado en la competencia (Competition based pricing):
Las compañías que hacen uso de este tipo de fijación de precios, proyectan su estrategia con base en las decisiones tomadas por la competencia dentro de un sector y segmento determinado.
Pricing basado en costos (Cost – Based pricing)
Se basa en la medición de los costos internos de las firmas tanto fijos como variables. Inicialmente, se espera que el precio del producto o servicio cubra los costos de producción y, además, genere un rendimiento a partir de un margen adicional que produzca dicha utilidad.
Valor económico para el consumidor (Economic Value to Consumer):
Este tipo de estrategia se basa en el principio donde un comprador adquirirá el producto/ servicio, únicamente, si para él su valor intrínseco es mayor que el de la alternativa más cercana