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tecniche di vendita al supermercato - Coggle Diagram
tecniche di vendita al supermercato
l'obbiettivo principale è la vendita dei prodotti, infatti esistono diversi metodi
disposizione
all'inizio c'è sempre la zona frutta e verdura messe in dei cestini, ma comunque libera, subito dopo gli stessi prodotti in dei pacchetti
carta fedeltà
fanno pensare al compratore di fare affari che in realtà fa il supermercato perché uno studio recente ha dimostrato che i possessori di questa carta spendono il triplo rispetto a chi non le ha
la musica
utilizzano una musica di sottofondo con un volume da non infastidire i clienti e il genere deve essere gradito da tutti
coda alle casse
è una tecnica per far annoiare il cliente e fargli accorgere dei dolciumi o degli altri prodotti alle casse
le finestre
le finestre sarebbero una distrazione per il compratore, sia per la percezione del trascorrere del tempo e del tempo atmosferico
cambio di posto
è una tecnica per far percorrere più strada e far notare prodotti che il cliente non aveva in mente di acquistare
la luce
il supermercato è sempre molto illuminato per far risaltare i colori
posizione nello scaffale
il personale mette a sinistra e sul terzo scaffale il prodotto che vuol far comprare i prodotti di marca si trovano ad altezza occhio e in basso quelli meno comprati
la temperatura
utilizzano una temperatura adatta sia in inverno che in estate per cercare di farti stare più tempo dentro
i bambini
sono gli alleati migliori per i supermercati, perché allungando la mano in alcuni punti prendono prodotti che i genitori non avevano previsto di comprare
