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Constituer un réseaux de partenaires commerciaux - Coggle Diagram
Constituer un réseaux de partenaires commerciaux
L'analyse de l'environnement
La concurrence
Les facteurs externes
Les contraintes réglementaires liées à l'activité
Les objectifs du partenariat
Identifier les besoins de croissances
Pénétration de marché
Développement de marché
Développement de produits
Diversification
Définir la stratégie d'implantation
Respect de l'identité de marque
Stratégie de réticulation
Potentiel de la zone de chalandise
Critères d'éligibilité du partenaire
Répartir les activités en fonction
De la densité du réseaux
Du type de maillage
Des rôles des membres
De l'environnement concurrentiel
Des conditions de marché
Les types de réseaux
Commerce indépendant
Pas de réseaux
Détaillant indépendant possède un ou deux point de vente
Commerce indépendant organisé
Commerce coopératif et associé
Franchise, affiliation
Concession
Commerce intégré
Réseaux de point de vente dirigé par les salariés de l'enseigne propriétaire ( tête de réseaux
Élaborer l'offre de partenariat
Les obligations des partenaires
Articles 330-3 Code commerce
Disposition contractuelles
Les caractères de l'offre de partenariat
Attractivité de l'offre
Réalisme des objectifs fixés
Bénéfices attendus
Sélectionner les partenaires commerciaux du réseau
Formaliser la proposition de valeur
Définir le concept
Valider un positionnement
Élaborer et rédiger un cahier des charges
Déterminer les prestations attendues et les apports du candidat, dresser le profil type en validant des critères d'éligibilité
Construire un cahier des charges avec présentation de l'entreprise, contexte, diagnostic, solution de développement, objectifs et caractéristiques du partenariat, modalités de recrutement
Recruter les partenaires
Mettre à profit le réseaux pour recruter
Communiquer sur l'offre de partenariat
Mettre en place les modalités du recrutement