TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
METODO DE LA CARGA DE TRABAJO
CLASIFICAR A LOS CLIENTES
ORDEN DE PRIORIDAD
TIPO DE CLIENTES
SITUACION CREDITICIA
POTENCIAL PARA CUENTAS FUTURAS
CLASE A
CLASE B
CLASE C
CUENTAS GRANDES (200)
CUENTAS PEQUEÑAS (450)
CUENTAS MEDIANAS (350)
DETERMINAR FRECUENCIA DE VISITA
CLASE B (12 VISITAS AL AÑO) 6 HORAS
CLASE C (6 VISITAS AL AÑO) 2 HORAS
CLASE A (26 VISITAS AL AÑO) 26 HORAS
CALCULAR CARGA DE TRABAJO
SUMA DE TODAS LAS HORAS REQUERIDAS EN LAS DIFERENTES CLASES
TIEMPO DISPONIBLE POR TRABAJADOR
8200 HORAS
40 HORAS A LA SEMANA
EL VENDEDOR TRABAJARA 48 SEMANAS
1920 HORAS AL AÑO POR VENDEDOR
DIVIDIR TIEMPO POR TAREA REALIZADA
ACTIVIDADES ADMINITRATIVAS
VENTAS
TRASLADOS
CALCULAR CANTIDAD DE VENDEDORES
DIVIDIR HORAS PARA ANTENDER MERCADO ENTRE HORAS DISPONIBLES PARA ATENDER VENDEDOR