TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

METODO DE LA CARGA DE TRABAJO

CLASIFICAR A LOS CLIENTES

ORDEN DE PRIORIDAD

TIPO DE CLIENTES

SITUACION CREDITICIA

POTENCIAL PARA CUENTAS FUTURAS

CLASE A

CLASE B

CLASE C

CUENTAS GRANDES (200)

CUENTAS PEQUEÑAS (450)

CUENTAS MEDIANAS (350)

DETERMINAR FRECUENCIA DE VISITA

CLASE B (12 VISITAS AL AÑO) 6 HORAS

CLASE C (6 VISITAS AL AÑO) 2 HORAS

CLASE A (26 VISITAS AL AÑO) 26 HORAS

CALCULAR CARGA DE TRABAJO

SUMA DE TODAS LAS HORAS REQUERIDAS EN LAS DIFERENTES CLASES

TIEMPO DISPONIBLE POR TRABAJADOR

8200 HORAS

40 HORAS A LA SEMANA

EL VENDEDOR TRABAJARA 48 SEMANAS

1920 HORAS AL AÑO POR VENDEDOR

DIVIDIR TIEMPO POR TAREA REALIZADA

ACTIVIDADES ADMINITRATIVAS

VENTAS

TRASLADOS

CALCULAR CANTIDAD DE VENDEDORES

DIVIDIR HORAS PARA ANTENDER MERCADO ENTRE HORAS DISPONIBLES PARA ATENDER VENDEDOR