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Capitulo 4 Motivación y valores - Coggle Diagram

- - - - Se enfoca en las necesidades biológicas que producen estados de
        activación desagradables
    - - Sugiere que la conducta surge, en gran medida, por las expectativas de lograr resultados deseables
    - - Los motivos tienen tanto dirección como fuerza; están orientados hacia metas, ya que
        nos llevan a satisfacer una necesidad específica.
- - - - Incluyen las necesidades de comida, agua, aire, ropa, vivienda, y de relaciones sexuales.
    - - Reflejan las prioridades de una cultura, y sus efectos sobre el comportamiento varían de un entorno a otro.
    - - Implica que los consumidores destacan los atributos objetivos y tangibles de los productos
    - - Son subjetivas y dependen de la experiencia; los consumidores podrían recurrir a un producto para cubrir sus necesidades de diversión, autoconfianza o fantasía.
    - - Necesidad de afiliación
        
        De afirmar la identidad del individuo
      - Necesidad de poder
        
        De controlar el propio ambiente
      - Necesidad de singularidad
        
        Estar en compañía de otras personas
    - - Necesidades del YO
      - Pertenencia
      - Seguridad
      - Autorrealización
      - Necesidades Fisiológicas
- - - - Caracteriza el consumo en el extremo de un bajo involucramiento, donde tomamos decisiones por hábito porque carecemos de la
        motivación para evaluar alternativas.
    - - Exigen una fuerte lealtad, devoción y tal vez incluso veneración por parte de los consumidores que están muy involucrados con una marca.