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Pronóstico para el Plan de Mercadotecnia - Coggle Diagram
Pronóstico para el Plan de Mercadotecnia
Es pronóstico es una forma de adelantarse a lo que puede acontecer en el futuro.
Potencial de Mercado
Es el volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado periodo
el cual se analiza por
Bases de Clientes Potenciales
Según su volumen de compra
Según su frecuencia de compra
Según su grado de frecuencia
La Competencia
Según el tipo de competidor
El Entorno Actual
Oportunidades
Amenazas
Potencial de Ventas
Es la parte potencial del mercado que una compañía piensa alcanzar en condiciones ideales
Se realiza por empresas que desean incursionar en la venta de un producto o servicio
Se calcula a través de sistemas CRM, que se encargan de recopilar información de cada cliente gracias a diversos canales.
CRM Operativo
CRM Analítico
CRM Colaborativo
Se aplica a marca del producto
Pronóstico de Venta
Periodo de venta futura, teniendo en cuenta las condiciones actuales del mercado y del cliente.
Ayuda a los gerentes de ventas a obtener conocimientos para la toma de decisiones
Métodos para Pronosticar la Demanda
Método Ascendente
Si se utiliza este método, los directivos deben
Hacer un pronóstico de condiciones económicas generales
Determinar el potencial de mercado de un pronóstico
Medir la Participación de Mercado que tiene la empresa o que proyecta captar
Pronosticar las ventas de sus marcas de productos
Método Descendente
Para este método los directivos deben
Hacer estimaciones de la demanda futura obtienen información de segmento de mercado o de las unidades organizacionales
incorporar estimaciones para obtener un pronóstico total.