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FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
4.2 Estrategias Corporativas.
Conjunto de acciones planeadas por una empresa para el largo plazo, con el objetivo de desarrollarse satisfactoriamente en el mercado interno y global
• 1. La integración
La integración vertical se produce cuando una empresa adquiere o se fusiona con otras empresas que les proveen los insumos o las materias primas que le servirán para realizar su proceso de producción.
La integración horizontal se produce cuando una empresa adquiere o se fusiona con otras empresas que producen un mismo producto o se dedican a la misma actividad.
Alianzas estratégicas
Con otras empresas para obtener la ayuda y la cooperación de socios comerciales
La diversificación
En negocios relacionados puede ayudar para que se puedan aprovechar los recursos y las capacidades que ya se poseen en actividades de negocios que son similares.
En negocios no relacionados es más arriesgado y peligroso porque la empresa cambia completamente de los productos que tradicionalmente produce a otros totalmente desconocidos.
4.1 Matriz FODA: Estrategias situacionales
El análisis situacional es un estudio que se realiza con la finalidad de conocer cómo se encuentra la empresa en un momento determinado, se analiza el entorno interno y externo y permite el desarrollo de la planificación estratégica
MACROENTORNO / MACROAMBIENTE: Elementos generales externos que pueden afectar el desempeño de la empresa, en los cuáles la empresa no puede ejercer control.
•Económicos •Demográficos •Legales y políticos
•Tecnológicos •Sociales y culturales •Medioambientales
MICROAMBIENTE / MICROENTORNO: Aspectos pueden ser controlados y manejados por la empresa y determinan cuáles son sus fortalezas y debilidades.
•Consumidores •Intermediarios o distribuidores
•Proveedores: •Competidores
4.3 Estrategias Competitivas Genéricas.
Estrategias genéricas de Porter son tres estrategias básicas a través de las cuales una empresa puede conseguir una ventaja competitiva para sobrevivir en el mercado a largo plazo.
Liderazgo en costes: consiste en conseguir ser la empresa que ofrece los productos más baratos del mercado.
Estrategia de enfoque en nichos se basa en diseñar productos enfocados a nichos concretos de clientes con gustos muy específicos y que están dispuestos a pagar más por productos adaptados a sus necesidades.
Diferenciación: se basa en diseñar y vender productos que los clientes perciban como únicos, y que por lo tanto estén dispuestos a pagar un mayor precio por ellos.
4.5 Estrategias de Incursión y Competición en
Mercados Internacionales
Existen diferentes variables que la empresa ha de tener en cuenta a la hora de entrar en un mercado, una de ellas es cómo va a llegar su producto al cliente final, esta pregunta corresponde al concepto de distribución.
Venta directa desde el país de origen (Exportar): Es la forma de acceso al mercado más adecuada para una primera prospección,
Agente comercial: La empresa dispone de un agente en el país de destino que promueve las ventas del producto buscando clientes y firmando contratos de compraventa en nombre de la misma a cambio de una comisión por ventas
Distribuidor: El distribuidor sí que adquiere la propiedad de la
mercancía y la pone a disposición de los consumidores locales.
Implantación en el país de destino: Las principales opciones suelen conllevar abrir una filial o sucursal en el nuevo mercado, o crear una Joint Venture con un socio local.
4.4 Estrategias para fortalecer la Posición
Competitiva.
Las empresas viven en un entorno en el que todo ha cambiado y la renovación constante se ha convertido en una dinámica arrolladora. Alunas estrategias para mejorar la
competitividad que puedes poner en práctica:
Aumentar la satisfacción de los clientes: Vivimos en un entorno cada vez más personalizado, y en el que además cada vez es más fácil recoger información de clientes
Optimizar los procesos de trabajo: Invertir en productividad crear una estructura de procedimientos y coordinar equipos de trabajo
Busca la innovación y el desarrollo de nuevos productos: Si una empresa que quiera ser competitiva tiene que ser innovadora.
Internacionalizarse o expandirse: Si tu empresa quiere ser competitiva, otra de las claves que debes tener en cuenta es la necesidad de internacionalizarte o expandirte.
Optimizar costes: Es esencial que tu empresa pueda reducir costes y tratar de hacer más con menos.
