Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Стандартные значения конверсий воронки для SaaS сервисов - Coggle Diagram

- - - - В конечном итоге, при требовании карточки на этапе регистрации конверсия из посетителей посадочной страницы в пользователей, продолжающих платить спустя 90 дней, наименьшая — лишь 0,6%. Это в 2 раза хуже, чем у SaaS сервисов, которые карточку при регистрации не требуют.
  - - - Зато конверсия из триала в платящих существенно выше (25% vs 15%), что говорит о том, что продукты топовых SaaS компаний демонстрируют намного более высокую ценность при реальном использоании или же больше соответствуют ожиданиям.
        
        70% регистраций — это случайные регистрации, эти пользователи не будут использовать ваш продукт даже в тот период времени, когда он бесплатный. 20% станут активными пользователями и с очень высокой вероятностью его купят. А оставшиеся 10% — это неопределившиеся, они обычно менее активные, чем пользователи из предыдущей группы. И именно им имеет смысл уделить особое внимание и объяснить, как правильно извлекать пользу из вашего продукта, чтобы сконвертировать их в платящих.
        
        К сожалению, Totango не рассказали, как подобная картина отличается для обычных SaaS сервисов и для топовых, но я предполагаю, что различие как раз находится в разном распределении между «True evaluators» и «Potentials».
        
        https://gopractice.ru/wp-content/uploads/2015/02/3.png
  - - - https://gopractice.ru/wp-content/uploads/2015/02/2.png