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Les méthodes de vente - Coggle Diagram
Les méthodes de vente
Vente de contact
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Vente sur stand
La vente se fait dans les fores, salon, expositions
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Vente par téléphone
La vente se fait par téléphone, il peut s'agir d'un démarchage ou d'une commande de la part du client
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Vente visuelle
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Vente par présélection
Le client choisi lui même les produits qu'il désire acheter. Le vendeur intervient pour conclure la vente et répondre aux questions du client. Ce mode de vente repose sur une démarche de présélection.
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Vente à distance
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vente par commerce électronique (internet, site web, drive, click and collect, e-commerce)
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Définitions
Vente visuelle
Pas d'intervention du vendeur. Le produit se vend par lui même en respectant la règle des 4P: bon Produit, bon Prix, bonne Place, bonne Promotion(communication)
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Vente à distance
Le client achète sans l'intervention d'un vendeur. Moyen de vente possédant un moyen technique de communication
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Vente de contact
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Inconvenients :
- Salaire déverser aux emloyés
- Temps limité pour le client dans son choix
Avantages :
- contact direct avec le client
- possibilité de répondre à ses besoins
- possibilité de valoriser le produit