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CANVAS - Coggle Diagram
CANVAS
El Business Model Canvas o Modelo Canvas es un modelo muy visual con el que podremos ordenar nuestras ideas a la hora de definir cuál será nuestro modelo de negocio. Desarrollado por Alexander Osterwalder, se trata de un modelo ideal para determinar y crear modelos innovadores con el objetivo de generar valor para los clientes, definiendo y creando modelos de negocio innovadores a través de cuatro grandes áreas (los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad económica) que se desarrollan en nueve divisiones, apartados o casillas.
Segmentos de mercado
Con este primer bloque detalla toda la información que se tiene sobre el segmento de cliente al que se dirige. ¿Quién es el cliente? ¿A quién se dirige?
Propuesta de valor
En este punto se explica qué necesidades se deben cubrir en el segmento de mercado, detallando qué productos y/o servicios se ofrecen y cómo se diferencia de la competencia. Esa diferenciación dará una ventaja competitiva que puede ser de diferentes tipos: de coste, de producto o de transacción
Canal
¿Cómo podrán comprar el producto? O, lo que es lo mismo, cómo se hará llegar la propuesta de valor a los diferentes clientes. Aquí se debe tener en cuenta cómo se va a distribuir, sobre todo si en el modelo de negocio se comprometen a trabajar en plazos muy cortos.
Fuentes de ingresos
Ha llegado el momento de definir cómo generar recursos con lo que se ofrece al mundo. No solamente se tiene que pensar a qué precio vender los productos, sino establecer cuánto se pueda creer que están dispuestos a pagar tus clientes por aquello que ofreces.
Actividades clave
Este apartado establece todo lo necesario para llevar a cabo la propuesta de valor, aclarando las actividades necesarias para lanzar la propuesta de valor. Aquí se debe hablar de la producción, la solución de problemas y la plataforma que se necesite utilizar.
Relación con el cliente
Piensa si los clientes requieren un trato personalizado y exclusivo, si va a existir una relación personal con ellos o si vas a automatizarlo, por ejemplo. Se debe que tener en cuenta que la relación con los clientes debe ser siempre acorde con el mensaje de la marca. ¿Cómo se cree que
se podría captar nuevos clientes y cuál es la mejor manera de relacionarse con ellos?
Socios clave
¿Cuáles van a ser las alianzas estratégicas para desarrollar el modelo de negocio? Los socios y proveedores deben estar presentes en este punto, algo esencial para que el proyecto sea viable y que se valoren su potencial de crecimiento.
Recursos clave
Para que funcione el modelo de negocio hace falta una serie de recursos físicos y materiales, como patentes o derechos de autor, además de humanos y financieros. En este apartado se debe detallar qué se necesita para desarrollar la propuesta, relación con el cliente y canal.
Estructuras de coste
Define los costes más importantes de las actividades y recursos claves. Es importante que se tenga en mente opciones como bajar el precio del producto y automatizar la producción o trabajar en la creación de valor para el consumidor cuando sea necesario ajustar los costes.