Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
**CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI - Coggle Diagram
**CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
1/ Khái quát về chiến lược phân phối
1.1 Khái niệm phân phối và kênh phân phối
Khái niệm phân phối
Khái niệm kênh phân phối
1.2 Chiến lược phân phối
Khái niệm chiến lược phân phối
Vai trò của chiến lược phân phối:
1.3 Các dòng vận động và chức năng kênh phân phối
Các dòng vận động trong kênh
Dòng lưu chuyển thanh toán
Dòng lưu chuyển thông tin
Dòng lưu chuyển quyền sở hữu
Dòng xúc tiến
Dòng lưu chuyển sản phẩm
Chức năng của kênh phân phối:
Thích ứng và hoàn thiện sản phẩm
Thương lượng, đàm phán
Thiết lập và duy trì quan hệ với khách hàng
Lưu thông
Cổ động kích thích tiêu thụ
Tài trợ
Thông tin
San sẻ rủi ro
1.4 Các cấu trúc kênh phân phối
Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng cá nhân
Người bán lẻ
Đại lý
Người bán buôn
Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm công nghiệp
2/ Thiết kế kênh phân phối
2.1 Phân tích nhu cầu khách hàng
2.2 Xác định các mục tiêu phân phối và các điều kiện ràng buộc
Căn cứ vào các mục tiêu phân phối
Căn cứ vào đặc điểm của thị trường
Căn cứ vào sản phẩm
Căn cứ vào đặc điểm của trung gian
Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp
Căn cứ vào ý muốn cạnh tranh của doanh nghiệp
Căn cứ vào đặc điểm môi trường
2.3 Lựa chọn chiến lược phân phối
Chiến lược phân phối rộng rãi
Chiến lược phân phối chọn lọc
Chiến lược phân phối độc quyền
3/ Quản trị kênh phân phối
Tuyển chọn các thành viên của kênh
Khuyến khích các thành viên hoạt động
Đánh giá các thành viên
4/ Một số hoạt động phân phối sản phẩm vật chất:
Xử lý đơn đặt hàng
Lưu kho
Xác định lượng hàng tồn kho
Chọn phương tiện vận chuyển