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IV. Formulación de Estrategias, image, image - Coggle Diagram
IV. Formulación de Estrategias
Estrategias corporativas:
conjunto de acciones
planeadas por una empresa para el largo plazo.
Alianza Estratégica:
ayudan a las empresas a
aumentar sus ganancias
La diversifiación:
se lleva a cabo cuando una empresa se
introduce en otras áreas de negocio
Negocios relacionados:
puede ayudar para que se puedan aprovechar los recursos y capacidades.
Negocios no relacionados:
Podría cambiar a un mercado diferente, pero igual es arriesgado porque no lo conoce completamente.
Integración:
es el proceso en el cual dos o más
empresas se unen en una sola
Horizontal:
Se produce cuando una empresa se fusiona con otras que producen el mismo producto o actividad.
Vertical:
se produce cuando una empresa adquiere o se fusiona con otras empresas que les proveen insumos
Estrategias Situacionales:
Cómo se encuentra la empresa actualmente y qué acciones se debe tomar para crecer en el mercado.
Estudio realizado en un momento determinado
Datos pasados, presentes y futuros.
Análisis del entorno interno y externo.
Macroambiente:
elementos generales externos sobre los que no pueden ejercer control.
Económicos:
Ofrece datos sobre la economía y de la situación competitiva del negocio.
Sociales y culturales:
incluyen valores, creencias y costumbres que influyen de forma positiva o negativa a la organización empresarial.
Demográficos:
variaciones en la población, crecimiento o disminución del mercado.
Tecnológicos:
innovaciones tecnológicas.
Legales y políticos:
leyes y normas vigentes en el país
Mediambientales:
el clima, la geografía y cualquier desastre natural que incide en el funcionamiento de la empresa.
Microambiente:
situación interna de la empresa
Intermediarios o distribuidores: Los intermediarios son los que
compran los productos.
Proveedores: empresas que suministran los insumos o
las materias primas
Consumidores: compran los productos que ofrece el mercado
Competidores: Son todas las empresas que participan dentro del
mismo mercado.
Estrategias de Incursión y Competición en
Mercados Internacionales
Venta directa desde el país de origen (Exportar):
Es la forma de acceso al mercado más adecuada para una primera prospección, si el mercado nos lo
permite.
Agente comercial:
La empresa dispone de un agente en el país de destino que promueve las ventas.
Distribuidor:
que adquiere la propiedad de la
mercancía y la pone a disposición de los consumidores locales.
Implantación en el país de destino:
Las principales opciones suelen conllevar abrir una filial o
sucursal en el nuevo mercado o crear una Joint Venture
con un socio local.
Estrategias para fortalecer la Posición
Competitiva.
Optimizar los procesos de trabajo
Busca la innovación y el desarrollo de nuevos productos
Aumentar la satisfacción de los clientes
Internacionalizarse o expandirse
Optimizar costes
Estratégias competitivas genéricas:
son tres básicas a través de las cuales una empresa u organización podría obetener una ventaja.
Diferenciación
Enfoque en nichos (segmentación)
Liderazgo en costes
