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Teorías de la persuasión en la publicidad - Coggle Diagram
Teorías de la persuasión en la publicidad
Modelo Heurístico
En ocasiones somos persuadidos porque seguimos reglas heurísticas de decisión
Los heurísticos más frecuentes se basan en:
La experiencia de la fuente:
En la publicidad de algún carro puede parecer un corredor de autos, hablando de las bondades del producto ya que tiene experiencia en el tema
El consenso
El pensamiento de "Si la gente compra tal producto es porque debe ser bueno"
El número y longitud
Los argumentos y el alcance que tiene el emisor del mensaje, muchas veces compramos un producto solo porque lo recomendó alguien que seguimos
La semejanza
Cuando te identificas con una marca o con un anuncio por ejemplo "Toda la gente cool usa Levi’s".
La teoría de la respuesta cognitiva
El receptor recibe un mensaje persuasivo
La fuente utiliza sentimientos y actitudes sobre el tema
Genera repuestas cognitivas
Ocurre la persuasión
Generar un efecto boomerang
Algunos anuncios publicitarios no funcionan del todo y al contrario generan que no usen su producto
Modelo de la Probabilidad de la Elaboración
El receptor utiliza dos estrategias para determinar si decide aceptar o no el mensaje:
Ruta central
Una elaboración sistemática de pensamientos en serie sobre un mensaje
Ruta periférica
El receptor carece de motivación o capacidad de realizar una evaluación detenida del mensaje
Teoría del priming
Las redes de asociación establecidas en la memoria
La persona objeto del estímulo
No es consiente de estar siendo influenciada
Exposición publicitaria
Manipulación
Se activan durante un tiempo limitado
Con un recuerdo
Una sensación
Un concepto
Doce etapas de la persuasión
Procesos que ocurren en el receptor en la comunicación persuasiva
Postulo doce pasos del proceso de persuasión
Comprensión
Interés
Generalización de cogniciones relacionadas
Exposición
Adquisición de habilidades
Aceptación
Memorización
Recuperación
Toma de decisiones
Actuación
Consolidacion de postacion
Factores
Aceptación
Cambio de actitud cuando la información es sencilla
Recepcion
Cambio de actitud cuando la información es compleja
El Modelo de Hovland
El mensaje
Modifica las actuaciones del sujeto
Genera un cambio que es visto como proceso de aprendizaje
Comprender la información
Aceptar la información
Retener la información
Atender
La Teoría del juicio social
Factores internos del sujeto que determinan el cambio actitudinal, se dice que todo
La actitud personal actúa como marco de referencia para el juicio
Categorizar objetos actitudinales
Produce un efecto de asimilación
Efecto de contraste
El juicio sobre un objeto social es determinado por un proceso cognitivo y afectivo