Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
о причинах отставания в скорости роста от Лайнкома Мирон - Coggle Diagram
о причинах отставания в скорости роста от Лайнкома Мирон
цели
которые были поставлены руководителем товарного направления самостоятельно
которые ставились руководителем отдела маркетинга
цифровые цели по росту продаж были спущены на уровне компании в размере 20%. Это и была цель работы
достигнутая цифровая цель и перевыполнена в 2021 году. план был 20% выполнили 25%.
результаты по развитию торгового направления приводные ремни
достигнутые руководителем товарного направления
проведение обучения по приводным ремиям
заказ оборудования для повышения производительсности цеха зубчатых ремней
итог - пришло оборудование, которое хуже подходит для нужд цеха, чем старое
достигнутые другими подразделениями
не инициировались руководителем товарного направления
сокращение сроков производства зубчатых ремней (Селянчик МА, Путятин, Егорченкова)
создание мезонина для перемещения клиновых ремней
стратегия победы конкурента
краткосрочного плана развития направления (до года) - нет
заключается в том, чтобы завести ходового товара побольше и нанять больше менеджеров/ создать филиалы
возможно - сделать доп. скидку торговым организациям
количество внедренных новых технологий в работу за период с 2020 по 2021 - 2 ( зум/ новая технология обучения)
глобально - стратегия не менялась уже года 2 (!)
можем закидать заявками отдел продаж, но потянут ли?
предложения по улучшению работы
поставить ПРАВИЛЬНУЮ цель
обогнать Лайнком по приросту продаж
вырасти по продажам приводных ремней за один год на 45% в евро
Более амбициозная цель позволит достигать более амбициозных результатов
сформировать комплексный план победы над Лайнкомом
провести Бенчмаркинг нас и Лайнкома
определить задачи для всех структурных подразделений, решение которых позволит стать лучше для клиентов на ближайший год
Наличие плана развития направления позволит начать системно повышать свою конкурентоспособность перед Лайнкомом в глазах покупателей
определить мотивацию всех участников и сообщить им о ней. мера позволит избежать саботажа в работе, а также позволит задействовать ресурс всех участников проекта по контролю и мотивации других
сформировать план повышения квалификации
определить перечень книг к прочтению,сроки и порядок аттестации
Начать можно с требования прочитать все книги изданные Игорем Манном в срок до сентября 2022
найти специализированный клуб, где встречаются руководители товарных направлений и оплатить членство в нем и график посещений
определить перечень курсов, обязательных к посещению
Наличие плана повышения квалификации - позволит повысить качество управленческих решений и качество планирования действий по победе над конкурентом
отправить на бизнес разбор ситуации в клуб топ менеджеров
отказ от мантры - конкурента не победить. Замена на победить конкурента возможно, если делать правильные действия (ЭТО КЛЮЧЕВОЕ)
Это заставит мозг работать эффективнее.
Это позволит запустить процессы по поиску решения - как можно победить Лайнком
Мантра передалась от генерального директора, значит в силах генерального директора поменять эту мантру на другую
без отказа от этой установки - эффективность планирования и действий будет снижена в десятки раз, потому что сознание будет стараться подтвердить имеющиеся убеждения
поменять название должности
Мирону - руководитель товарного направления
Сажин - Главный Технический Эксперт
Это даст лучшее представление о круге своих задач, а также приведет к переосмыслению своей роли в компании. Что позволит сотрудникам повысить свою эффективность
поменять систему мотивации интернет-маркетологов
премировать не за "работу",а за привлеченные заявки
сделать соотношение между выручкой клиентов за год/ к количеству уплаченной премии за год и подсчитать %
Это позволит а) увеличивать количество "правильных" действий и отсекать лишние, которые денег не приносят б) позволит увеличить входящий поток заявок клиентов по приводным ремням
увеличить количество продавцов в ОПО
на 5 человек
позволит поднять эффективность работы сотрудников, потому что не будут выгорать на работе
позволит увеличить количество обрабатываемых заявок, потому что отдел маркетинга сможет запустить более комплексную рекламную компанию.
мера позволит "оттянуть" часть трафика у Лайнкома
квалификация Мирона
за период с 2020 по 2021 год прочитана 1 (!) одна книга. по управлению. название - не вспомнил.
количество пройденных курсов - 0
текущие источники идей
руководство
коллеги
здравый смысл
установки
победить конкурента - утопия
да, если так думать.
мотивация
У Стекленева - мотивация выше, потому что он за прирост зарабатывает больше, чем Мирон
При этом Мирон больше мотивируется болью или страхом наказания. Которого нет.
Стекленев поставил свои деньги на кон. Мирон - чужие
Мотивации победить Лайнком у Мирона нет. Он что то заработает если Лайнком разорится? Миллиона два крупными купюрами? Нет
квалификация руководителя отдела маркетинга Романова
преимущественно компетенции в "делании", а не в руководстве
назвал больше идей по развитию направления приводные ремни, нежели его подчиненный
не развивает подчиненных с точки зрения самостоятельной работы. есть отдел интернет маркетинга, но он не делает ту аналитику, которую делает Романов