Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ECON 9 - Coggle Diagram
ECON 9
Segmentazione del mercato
Mercato frammentato con clienti vari con esigenze particolari
Varie categorie
Dobbiamo mirare a una categoria di clienti
3 condizioni di definizione segmento
Acquisto di prodotti simili
Ciclo di acquisto simile
Comunicazione tra i clienti
Può essere
Geografica
Socio demografica
Economica
Psicografica
Comportamento di consumo
5 forze di porter per concorrenza del mercato
Posizionamento del prodotto per il cliente
LOGISTICA
Insieme delle attività che governa i flussi di materiali e beni
Dall'acquisto alla consegna
Le domande della logistica:
Che cosa spedire
Dove
A chi
Quando
Flussi
Flusso fisico
Fornitori
Azienda
Clienti
Flusso informativo
VEDI PDF
Identificazione del mercato
TAM
Domanda totale del mercato per un prodotto o servizio
Include prodotti sostituitivi e servizi competitivi
Uber
Pari alla stima del valore totale dei ricavi che l'azienda produrrebbe se raggiungesse il 100% del mercato
Può essere espresso in ricavi,utili, numero clienti ecc
Stimare unta conservativo e difendibile
Ottenibile e non esagerato
Reale
Calcolo:
Approccio ad albero 🎄 scompongo in tanti pezzettini,analizzo e torno su
Quante entrate per cliente annualmente
Quanto spende per fare lo stesso senza il prodotto
Moltiplico per tutti i clienti
Prima stima
Verifico con analisi di mercato
Vedo i concorrenti
Consulto esperto
Valuto lato della domanda ❓ dei clienti
SAM
Percentuale del TAM a cui si rivolgono i prodotti e servizi d'impresa
SOM
Percentuale del SAM che è realisticamente raggiungibile
Lampadine in Australia 🌏
Stimare il mercato
Analisi vendite attuali
Statistiche di vita e durata di una lampadina 💡
25.6 milioni
Diviso 4 famiglie media
3/4 lampadine a led
4 lampadine all anno stimate
Per costo lampadina 2 euro
38,5 milioni di euro