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Contexte sur Aude - Coggle Diagram

- - - - Calme/ sérénité
      - Résistance au stress
      - Créativité
      - Rigueur / Organisation
      - Sincérité
      - Fiabilité
- - - - Nous avons créer des espaces d'échanges où le feedback est positif pour tout le monde et fait grandir les gens
        
        NVC
  - - - D'ici un an cette meilleure prise en main des informations qui nous permettra d'être plus efficient dans nos relances/notre chasse et nos campagnes
      - Scan, qui n’est plus « on the side » avec Hugo dessus à 100% je pense que c’est un marché qu’il faut occuper avec une prospection bien spécifique
        
        Scan a explosé après les présidentielles, c'est aussi grace au fait que nous avons pris la place sur le marché de la communication et que nous sommes présent dans plein d'endroit (podcast/salon/ présentiel/ démo de groupe/ petit déjeuners)
        
        Dans 1 an nous avons un SDR Scan et sommes vraiment des pros dans la vente et le suivi d'un logiciel SAAS)
      - Nous savons segmenter et collecter en fonction pour les redistribuer de façon efficiente à notre pipe propre de prospect
      - Besoin d’alignement des équipes, ce qui est important c’est les interfaces entre les équipes. Market sdr : lead / sdr chargé d’aff: opportunité / chargé d’aff account: renouvellement  quelle interface pour les journalistes et nous?  
        
        Dans un an nous aurons clarifier les interfaces de relations entre chaque poste et nous aurons défini une vraie interface d'intéraction entre les journalistes et nous.
    - - Tous les commerciaux sont toujours aussi indépendant mais ils ont des socles communs en terme de propreté des données et de process pour faire de belles passes à nos frêres et soeurs chargé de compte
    - - Dans un an nous gérons la pression