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CAPÍTULO 7:CREACIÓN DE VALOR EN MERCADOS INDUSTRIALES. - Coggle Diagram
CAPÍTULO 7:CREACIÓN DE VALOR EN MERCADOS INDUSTRIALES.
Una oferta de valor permite a la empresa superar el concepto de precio, tan perjudicial en muchos casos.
El precio representado por el conjunto de costes asociados al producto o servicio pueden no ser únicamente económicos.
Políticas de un solo precio
Se establece el mismo precio a todos los clientes que compran en condiciones esencialmente idénticas e igual cantidad.
Politicas de descuento
Una realidad en el mundo industrial es la diferencia entre el precio de catalogo y los precios finales reales.
Los beneficios que son el resultante de realizar negocios con el proveedor.
El valor en forma de beneficios menos precio, debe ser positivo.
Definición de los determinantes del precio.
Los factores condicionantes internos pueden ser los objetivos antes definidos, los objetivos de marketing y el posicionamiento de el programa de marketing
Definición de la estrategia de precios
Selección del metodo de fijacion de precios
Implementación y control
El precio como variable de marketing
El precio es un elemento crítico en la estrategia de marketing industrial dado que interactúa con el resto de los elementos de dicha estrategia.
Estrategias de precios y objetivos de la política de precios.
Decisión sobre la importancia del precio en la política de la empresa
Evaluar como primer paso las opciones estratégicas definidas en el plan estratégico
Priorización de los objetivos del precio
Objetivos primarios de precios y objetivos secundarios.
Objetivos orientados hacia el beneficio donde se persigue la maximización del beneficio o el logro de una tasa de rentabilidad sobre el capital invertido.
Objetivos orientados hacia el volumen expresados en términos de niveles de venta o de cuota de mercado.
Objetivos orientados hacia la competencia en cuyo caso se busca la estabilización de precios o de alineamiento.
Evitar las guerras de precios
DIferenciación e incremento del valor
Competir contra los países low cost