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動態競爭, G4 (管學三 108251026 許詠翔, 國企二 108211087 吳喻珊, 國企二 106212066 陳采嫻, 新興產碩…

- - - - 察覺競爭者行動之目的?
      - 其動機為何?
      - 防禦者需要做出那些回應?
  - - - 造成市場動亂、服務人員加班
    - - 害怕客戶跑單
- - - - 一本勵志書(察覺發現) › 引起興趣(產生動機) › 輕鬆下單(能力所以及)
    - - 現場被推銷(察覺) › 沒有要購買(無動機) › 試用回購(能力卻可及)
    - - 設計不同組合原因，滿足不同能力的消費者，都有辦法回應。
  - - - 事先預估對方的回應，再來規劃行動
    - - 中間一連串互動過程，需要維護
- - - - 隨著時間、自身狀態、對手改變而有所不同
    - - 因為替代/類似為了爭取更好
  - - - 靜態與簡化 vs 短暫且動態
  - - - 一個組織採取所有行動的最高指導原則
    - - 如何辨識競爭對手?
        
        引起行動回應的要素?
        
        如何解讀/競爭對手動態?
        
        由量化數據來分析競爭效果
        進一步決策
- - - - 鎖定的市場重疊度高--> 共同性越高
    - - 無對抗關係
        
        下一個目標客群
        
        具備相同能力的競爭對手
        
        下一個時間點
      - 判斷未來競爭對手
  - - - 目標市場不只一個
- - - - Capability 能力
        
        產生回應及行為
        
        回應的模式
        
        投入的可逆性
        
        投入後可逆性高，成效較短期
        
        戰術性行動
        
        投入後可逆性低，成效較長期
        
        策略性行動
        
        與對手採取不同的行動
        
        非配對式的回應
        
        與對手採取相同的行為
        
        配對式的回應
        
        自身高調的行為使對手回應
        
        設下圈套
        
        自身低調的行為使對手忽視
        
        避免競爭
        
        因急迫感而錯估自身能力
        
        對手衡量失準
        
        對手沒有察覺且沒有動機
        
        對手不必衡量
      - 跨足競爭對手的消費客群
        
        對手動機上升
      - 迴避競爭對手的消費客群
        
        對手動機下降
    - - 對手察覺提高
    - - 對手降低察覺