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FICHE DE REVISION MANA FORCE DE VENTE - Coggle Diagram
FICHE DE REVISION
MANA FORCE DE VENTE
Etapes pour établir un bilan de mon organisation et un plan d'action
Comprendre et prioriser les grandes tendances qui peuvent affecter son organisation et ses concurrents
Analyser les impacts de ces tendances et leurs évolutions
Anticiper et construire des scénarios
Définir les cibles prioritaires
Organisation de l'animation commerciale de mon équipe
établissement d'un planning selon les besoins et les personnes disponibles
prendre en compte les CP
événements
recrutement
Construction des KPI pertinents
Découverte besoins et motivations des clients
Etapes d'une négo en B to B
Préparation
Entretien
préparer
s'informer
signal
proposer
reconditionner
échanger
finaliser
s'accorder