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EL PROCESO DE LAS VENTAS - Coggle Diagram
EL PROCESO DE LAS VENTAS
KOTLER DICE QUE EL PROCESO DE VENTAS CONSTA DE 7 PASOS
BUSQUEDA Y CALIFICACION DE PROSPECTOS
PERSONAS O COMERCIANTES EXISTEN QUE PODAMOS VENDERLES
CLIENTES POTENCIALES
DELIMITAR VISION DE PROSPECTOS
PREACERCAMIENTO
INVESTIGAR SOBRE EL CLIENTE, LUGAR O NEGOCIO
ACERCAMIENTO
EL VENDEDOR DEBE SABER COMO ACERCARSE A SU PROSPECTO
SABER DONDE LO ENCONTRARA
ADECUARSE AL LUGAR O SITUACION
EL VENDEDOR DEBE CUBRIR TODAS LAS PARTES PARA LOGRAR EL OBJETIVO DE VENTA
PRESENTACION Y DEMOSTRACION
PRESENTA LA HISTORIA DE VALOR
CADA ETAPA AYUDARA A QUE EL VALOR DEL PRODUCTO SEA MAYOR
PERCEPCION DEL VALOR DEL PRODUCTO
MANEJO DE OBJECIONES
TRABAJAR MEJOR LAS HISTORIAS DE VALOR
AUMENTAR EL VALOR DE VENTA
CIERRE
CERRAR DE MANERA CORRECTA PARA CONCRETAR LA VENTA
TECNICA Y ARTE
PRACTICA CONSTANTE
EXCELENCIA
SEGUIMIENTO
CERRAR EL CICLO
SATISFACION DEL CLIENTE
EXPECTATIVA