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VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACION DE VENTAS - Coggle Diagram
VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACION DE VENTAS
ANALISIS
NATURALEZA Y ALCANCE DE VENTAS
VENTAS PERSONALES
SUPONEN UN FLUJO DE COMUNICACION DE DOS VIAS ENTRE UN COMPRADOR Y UN VENDEDOR, A MENUDO EN UN ENCUENTRO PERSONAL, DISEÑADO PARA INFLUIR EN LA DESICION DE COMPRA
ADMINISTRACION DE VENTAS EN MARKETING
CONSISTE EN PLANIFICAR EL PROGRAMA DE VENTAS E IMPLEMENTAR Y CONTROLAR EL ESFUERZO DE VENTAS DEL PERSONAL DE LA EMPRESA
SE EXPRESA DE TRES MANERAS
TODA OCUPACION TIENE UN ELEMENTO DE VENTA PERSONAL
VENDER OCUPA UN LUGAR SIGNIFICATIVO EN EL ESFUERZO GENERAL DE MARKETING DE UNA EMPRESA.
SOLUCION DE PROBLEMAS DE LOS CLIENTES
IDENTIFICAR
DISTINTOS TIPOS DE VENTA PERSONAL
TIPOS
TOMAR PEDIDOS
OBTENER PEDIDOS
REALIZAR ACTIVIDADES DE APOYO A VENTAS
CADA TIPO DIFIERE DE LOS OTROS EN FUNCION DE VENTAS REALIZADAS Y DEL GRADO DE CREATIVIDAD REQUERIDO PARA DESEMPEÑAR EL TRABAJO
EL PERSONAL DE APOYO A VENTAS DE LOS CLIENTES AUMENTA EL ESFUERZO DE VENTAS DE LOS COMPRADORES DE PEDIDOS MEDIANTE EL DESEMPEÑO DE DIVERSOS SERVICIOS
EXPLICAR
ETAPAS DEL PROCESO DE VENTA PERSONAL
ACERCAMIENTO PREVIO
INCLUYE EL ACOPIO DE INFORMACION ADICIONAL ACERCA DEL PROSPECTO Y LA DECISION SOBRE EL MEJOR METODO
ACERCAMIENTO
IMPLICA LA RELACION ENTRE EL VENDEDOR Y EL PROSPECTO
PRESENTACION
CONVERTIR A UN PROSPECTO EN CLIENTE
CIERRE
COMPROMISO DE COMPRA
SEGUIMIENTO
TENER LA CERTESA QUE LA COMPRA FUE ENTREGADA SIN ANOMALIAS
LA SELECCION DE PROSPECTOS SUPONE LA BUSQUEDA Y LA CALIFICACION DE CLIENTES POTENCIALES
DESCRIBIR
LAS FUNCIONES MAS IMPORTANTES DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS
PLANIFICACION DE VENTAS
CONSISTE EN ESTABLEER LOS OBJETIVOS, ORGANIZAR LA FUERZA DE VENTAS Y DETERMINAR LAS POLITICAS DE ADMINISTRACION DE CUENTAS
LA EJECUCION DEL PLAN DE VENTAS IMPLICA EL RECLUTAMIENTO, LA SELECCION, LA CAPACITACION, LAMOTIVACION Y LA COMPENSACIO DE LA FUERZA DE VENTAS