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競爭動態, G2 (新產碩一 110248509 李奇聖, 新產碩一 110248507 陳又禕, 東南亞三 108108014 鍾佩琪, 國企二…
競爭動態
策略
AMC
Motivation動機
是否做出反擊決定的動機大小
重疊性與對手愈高，回應動機越強
Capability能力
自身能力是否足夠
e.g. Walmart
Awareness察覺
察覺對手所採取的競爭活動
e.g. Apple
間接競爭
e.g.傳音
隱密型策略
陷阱型策略
結果
組織績效
市場佔有率、財務...等數據
對抗效果
競爭者分析
市場共同性
重疊程度
產業特性
合作對象
市場面向
資源相似性
企業與對手在資源組合上的差異
設備
組織文化
品牌形象
競爭性行動與回應
攻擊者行動
策略性行動
重大承諾，大筆經費，長期規劃
戰術性行動
戰術調整，容易實施，短期規劃
防禦者回應
配對式回應
模仿行為
策略性回應
戰略性回應
非配對式回應
根據不同對手規模，採取不同回應
競爭
廠商
客戶
供應端
廠商
合作互惠
策略聯盟
e.g.聯營航班
策略
一個組織採取所有行動的最高指導原則
刺激回應
e.g.降低能力門檻
動機低，有能力回覆
加價購、免費贈送
群眾募資平台
G2
新產碩一 110248509 李奇聖
新產碩一 110248507 陳又禕
東南亞三 108108014 鍾佩琪
國企二 109212015 王幸榆
財金二 109214054 陳妙心
正面效應
制定更好的營銷策略
發現市場機會
利用對手，切入市場，提升市占率
降低/抵銷對手行動
潛在競爭者
回應與否，回應速度
e.g. 友達 vs. 奇美