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81naut-JgoL - Coggle Diagram
Capitulo Uno
Las neuroventas frente a las ventas tradicionales
Vender sin vender
Espiritu y esencia de las neuroventas
Escuchar
Los capacitadores desactualizados
Elaborar un discurso
No repetir una expresion
Tecnica mecanica
Preguntar
Para saber que ofrecerle
No siempre sera asi
Situacion inesperada
Capacitacion Tradicional
Crear y explorar
Base de datos
Que enseñan las neuroventas?
Principal el cliente
Solucionar problemas
Principios eticos
Resguardar la integridad
Cubrir necesidades
Tegnologias para validar neuroventas
Casco Quasar
Aparato electroencefalografico
Estudia el cerebro
Aprobar hipotesis
Registro con medidas fisiologicas
Temperatura y sudoracion
Se usa en diferentes ambientes
Por que las neuroventas son una ciencia
Hallazgos obtenidos de estudios objetivos
Principios metodologicos sistematicos
Por que compra la gente?
Procesos emocionales
Racional o emocional
