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ROMPE LA BARRERA DEL NO, LIBRO + GOOGLE - Coggle Diagram
ROMPE LA BARRERA DEL NO
OBJETIVO
Peor Caso
Mejor caso
Anotarlo
Practicarlo
Actuar
Definirlo con claridad
RESUMEN
Contexto de partida
Conseguir un "así es"
PREGUNTAS CALIBRADAS
Detectar sus preocupaciones
Piezas clave fuera de la mesa
Identificar lo que puede acabar con el negocio
ETIQUETAS / AUTOACUSACION
"Parece/Siento/Percibo"
Parece que aprecias...
Parece que ... lo haría más fácil
Parece que no te gusta...
Parece que recelas de ...
Parece que... tiene gran valor para ti
OFERTAS NO ECONOMICAS
Para mi
¿Qué podrían ofrecerme para que yo accediera a hacer esto gratis?
Para el interlocutor
¿Qué podrían ofrecerme para que tú accedieras a hacer esto gratis?
EXTRAS
Perseguir el NO
Control emocional
Evitar mentirosos
Regateo Ackerman
Cisne negro
LIBRO + GOOGLE